东风载重车销售渠道优化思路分析.pptVIP

为了提高经销商的忠诚度，需要从销售支持、培训、建立申诉渠道、保证经销商利益方面等下功夫，使经销商有归属感和安全感 销售支持的内容 携手进行广告促销的策划、实施，并提供资金支持； 流动资金支持； 信息沟通支持； 销售人员支持。 培训内容 管理培训； 销售和服务技巧培训； 产品培训； 技术培训； 获得归属感 获得安全感 保证经销商利益 优化渠道，杜绝内部竞争； 提供有吸引力的佣金、返利、维修工时费等； 建立统一的渠道政策； 按时与经销商结算，不拖欠。 建立申诉渠道 发现损害经销商利益的行为可以向渠道管理部门投诉； 渠道管理部门有专人负责解决经销商的投诉，并及时解决。 目 录 一、宏观市场趋势的变化对渠道的影响 二、东风载重车销售渠道面临的挑战 三、新华信初步分析和思路 四、新华信相关咨询经验介绍 五、新华信简介 新华信在企业营销管理方面有着丰富的咨询经验，曾为国内某著名摩托车生产企业进行营销战略和营销管理体系咨询 JL公司是中央大工委直属大型国有企业。企业员工2000余人，中层以上干部100多人。作为最早进入摩托车市场的企业，曾经业绩居行业第一，随着激烈加剧，业绩开始出现滑坡，无论从营销策略还是销售管理都不能适应市场的迅速变化。 通过同新华信的合作， JL公司明确了近市场的重点市场策略，强化了销售管理，调动了广大销售一线人员的工作积极性，2001年度销量重新回到