做好微博营销.pptVIP

* * * * * * * * 微博营销助力京东业绩成长 — POP开放平台 母婴事业部 Copyright by：Erqin Mo 【讲师介绍 】 【莫尔琴】 　 高级电子商务师 国际电子商务研究领域学者 京东商城母婴行业高级运营 　　　　 【沟通无限】 Email : moerqin@ Q Q : 861471797 T E L 新浪微博：@莫尔琴-majic 目录 微博营销—微博是140个字的微型博客，是在微型博客上面先营造氛围，然后再实现销售的过程，商家通过微博主要营销三种氛围：品牌氛围，情感氛围，热销氛围。微-微妙的人性，博-博弈 微博传播特点：及时性，便捷性，移动性。 微博具有转播的方便性，多级性，互动性，平等性（言论自由），病毒性传播效应 认知微博 认知微博 新浪微 博超5亿 腾讯微博 超5.4亿 微博注册用户数量 京东近5倍的会员数 我们要的是什么？ 目前各大网站都遇到流量，会员人数增长瓶颈。B2C获得一个新的注册会员成本超过20。 京东站外流量占据商家店铺流量数据近10%以上的比例。 认知微博 小米手机—粉丝204万 海底捞—粉丝9.4万 雀巢笨NANA —粉丝7万 快书包—粉丝8.8万 可口可乐—粉丝28万 杜蕾斯—粉丝80万 星巴克—粉丝77万 戴尔电脑—粉丝150万 VANC —粉丝94万 苏宁易购 快书包 聚尚网 企业真正意识到微博营销的价值是从哪些成果案例开始的？ 小米手机选择了一条创新的微博营销渠道，整个营销过程是如何运作的？ 高度关注移动互联网，小米手机的LOGO是由MI两个字母组成，MI是mobile internet的缩写，同时也是mission impossible 的缩写，不可能完成的任务。所有领导员工都很重视，好的手机质量和好的定价，去了小米手机的微博会发现那里天天都是节日，天天都有奖品，小小的奖品却赢来大量的转发。形成良性循环，转的越多，卖的越多，赚钱越多，奖励中奖机会越多。每次的抽奖由于工作人员拍摄下来公布给所有参与者观察监督。米粉，策划米粉活动，选出米粉代表。好质量的传播源，鼓励米粉分享，原创。互动。小米求和题，创造纪录，创造话题，媒体纪录。多关心粉色。 小米微博营销是否有可复制性？其他企业盲目跟风是否会适得其反？ 可以借鉴和参考。不可全盘复 成功案例 海底捞-海底捞的传播源是段子加图片。特别的段子+特别的图片（比如一个顾客到海底闹吃东西，服务员发现了什么，给顾客带来了什么惊喜+证据图）。传播出去-大号（具有重大影响力的微博账号，可付费）。找准传播对象-微博用户，年轻人，手机人，形成了良好的口碑效应 思考：海底捞夸张的微博营销，是否会被网友封杀？ 成功案例 成功案例 成功案例 1.选定一个关键词（长尾关键词），根据这个关键词去做微博，清晰定位，做好细分领域的关键。 2.微博营销我们要做些什么？ 想创意，找素材，写微博，发微博，推广微博，如何上热门微博首页，与粉丝互动沟通，组织微博活动，主动加潜在粉丝 3.把服务的价值加入到微博 怎么做？ 怎么做？ 把热门下载最多的下载下来，然后把自己的内容加入到这个里面，然后上传分享，后面的每一次分享里面都有我们的营销价值，把别人的电子书和我的合并到一个文件夹，文件名可以是XX和自己名字联合分享命名，然后上传分享 微博入口—二维码，单品主图下，活动页面底部等 怎么做？ 怎么做？ 热搜词的贡献升温与曝光 加强客户互动，把分享按钮用图片设计形式加入到内页描述和店铺首页 怎么做？ 曝光次数对SEO的贡献？ Thank You * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *