第五章市场营销组合策略（分销策略和促销策略）演示课件.pptVIP

二、推式策略和拉式策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 需求 推式策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 拉式策略 需求 人员推销； 对中间商的营业推广 广告、营业推广和公共关系 精选 三、影响促销组合的因素 1、促销目标 2、产品因素 产品的性质(如：消费品和工业用品） 产品生命周期 3、市场状况： 市场地位 营销对象的分布 4、促销预算 5、推动与拉引策略 精选 消费品与工业用品的促销组合 公共关系 人员推销 广告 营业推广 消费品市场 公共关系 广告 营业推广 人员推销 工业品市场 精选 广告媒体的形式 精选 广告媒体的选择 影响广告媒体选择的因素： 产品的性质 消费者接触媒体的习惯（如：白领） 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 精选 以告知为目的：建立初级需求 以说服为目的：建立对特定品牌的选择性需求 以增加销售量为目的 以提醒为目的：保持顾客对产品的记忆 广告的目标 精选 精彩广告语： “家，是放心的地方” ——深圳某房地产公司征集广告语的一等奖作品。 一句话，赢得一套房！ 车到山前必有路 有路必有丰田车 精选 广告欣赏：可口可乐之“清凉系列” 广告语： 随着你的本性而去 广告语： 随时随地的休闲 广告语： 为清凉而倾倒 广告语： 突然间的清爽 精选 第五章 市场营销组合策略（分销策略和促销策略） 精选 5.4 分