公司战略的立意与选择.ppt

王明夫 博士 北京和君咨询集团董事长 2006年04月28 ;目 录;和君创业;企业视角：为什么战略是重要的？;2、二个管理学家关于战略的观点 1 美国--管理学家钱德勒： 组织跟随战略，没有正确的战略就没有正确的组织 王明夫观点： 没有正确的战略就没有正确的投融资，就没有正确的并购重组，也没 有正确的人才队伍和企业文化 2 中国--管理学家包政： 一个企业倘若不处在战略实施状态，注定没有未来 一个企业倘若不处在战略实施状态，那么这个企业的经理就不是在管理，而是在处理。;1、一个科班模型：公司战略三层次 事业战略：基于资源能力选择事业战略，或者基于产业机会选择事业战略（讨论：如何产业进入与产业退出？） 竞争战略：低成本、差异化、价值链整合、控制资源、做终端、收购兼并……（境界：守正出奇、法无定法－－某钢铁集团、家乐福） 功能战略：公司治理、组织、流程、人力资源、研发、制造、采购、 营销、财务、企业文化、信息系统。。。。。。; 资 本 Capital;ECIRM模型的要素： E ----Entrepreneur（企业家） C ----Capital（资本） I ----Industry（产业） R ----Resource（资源） M ----Management（管理）;松下幸之助说：一个企业的兴衰，70%的责任在于企业家。 德鲁克说：一个企业组织只能在企业家的思维空间之内成长。 东方智慧：道行有多高，事业有多大 先有非凡之人而后才有非凡之事 烙饼再大大不过烙它的锅 和君咨询：“经理封顶”原理 ;奈特—应对不确定性： 企业家是在存在不确定性的情况，决定做什么和怎样去做的人 卡森—配置资源： 企业家是专门就稀缺资源的配置作出判断性决策的人，是“市场的制造者” 王明夫—确立权威： 权威的确立是组织存续的前提，企业家是组织权威的最高来源 企业家：判断性决策、权威、应对不确定性、配置资源;熊彼特： 企业家是创新者。 德鲁克： “企业家是革新者，是敢于承担风险的人、有目的地寻找新 的源泉、善于捕捉变化并把变化作为可供开发利用的机会的人。” 萨伊： 企业家是生产活动的组织协调者。 柯斯纳： 企业家是发现??会的人。 Leibenstein：企业家是克服X无效率的人。 诺斯说： “企业家是制度变迁的英雄。” ;企业家应该具备的资质和能力： 预见力、创新力、洞察力、判断力、说服力、感染力、统驭力、魄力、体力、雄心、野心、胆识、谋略、决断力、冒险精神、雄心壮志—胆识—决断力—统驭力—体力 ;“C--资本”要素的质地优劣可以归结为三点： （1）资本规模，即资本量的大小，包括公司的存量资本多少、市值规模大小、需要时候可望实现的融资额多少等。 （2）资本成本或曰资本价格，即公司占用的存量资本成本和增量融资成本。 （3）资本生成的速度，即融资的时效性。努力做到资本生成规模大，成本低，速率快，应该是所有公司在改善资本要素的品质方面所致力于追求的目标。人们也可以依据这三个指标来衡量一个企业的竞争优势和成长质量。;　资金 　资信质地（如：资产的质押能力、报表情况、上市条件） 　渠道（银行信贷、证券市场、商业信用、风险投资） 　信誉（是否守信） 　主题或概念（金融市场偏好） 　资本运作能力（创意、人才、胆魄、执行力） 　资本的赢利模式（分产业利润还是求资本增值？）;　　产业选择对企业的生存和发展是至关重要的，这种重要性至少体现在两方面： 首先，产业的盈利能力制约着产业内厂商的盈利水平。 其次，产品市场总量和产业规模决定着企业的成长空间和规模极限。 ;我们从下列几个方面来考察一个特定公司在ECIRM模型中“I--产业”要素的质地优劣： （1）产业规模，即产品市场及其利基的总量大小。 （2）产业的竞争结构和产业吸引力。 （3）产业盈利模式。 （4）产业政策：包括产业的结构政策、产业的组织政策、产业的　　　　技术政策、产业的布局政策、本国产业与国际产业关系的政策、产业促进和限制政策等。 （5）公司业务组合中多元产业之间的协同效应状况。 （6）公司经营特定产业的效率优势。;— 单个产业分析的SMART模型 Scale-规模 Structure-结构 Model of business-赢利模式(利基） Assets-资产 Rule of competition-竞争规则和要点 Regulation-管制 Technologe-技术 — 多个产业的协同性研究;资源为什么是重要的？ １、资源决定着企业能做什么，即企业的业务范