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破解家装困局之四：认识营销 顾客 竞争策略 推广策略 家装营销 服务策略 广告 渠道 差异 价格 过程 差异 破解家装困局之四：认识营销 我们要注意什么？ ★ 营销是为产品服务的 ★ 营销其实并不难 营销，不是用一种精明的方式把产品推销出去，而是怎样实现顾客价值的最大化 破解家装困局之五：研究顾客消费 临界点 谈判周期 0 100 3天 7天 15天 30天 60天 初次 成功率 破解家装困局之五：研究顾客 ★ 影响家装顾客消费的因素 感觉 价格 服务 产品 知名度 其它 破解家装困局之五：研究顾客 ★ 顾客只相信自己的眼睛 实例： 1、样板间的作用 2、邻居家的作用 破解家装困局之五：研究顾客 ★ 价格对顾客影响是巨大的 不要以为顾客富有就不在意价格 不要以为顾客会因为品牌而买单 价格不是影响销售唯一的条件但却是最重要的条件 破解家装困局之五：研究顾客 ★ 看看品牌对顾客的影响 在同质同价的条件下，品牌可以决定顾客的选择；在品牌差异接近的情况下，产品和价格是影响顾客的