个险销售渠道建设培训课件.pptVIP

个险销售渠道建设 ;营销 ; 主要内容;第一部分渠道建设的重要性;营销渠道是什么;寿险公司的利润模型;寿险公司;寿险公司;寿险公司;渠道业绩;万总2008年工作会议上的讲话;万总在2009年个险销售工作会议上的讲话;个险销售渠道建设的指导思想;第二部分组织结构简介;中国保险格局;中国人寿（集团）组织结构;;;总部个险销售部;个险销售部的职能(1/3) ;个险销售部的职能(2/3);个险销售部的职能(3/3);分公司个险销售部组织架构 ;分公司个险销售部的职能(1/5);个险销售部的职能(2/5);个险销售??的职能(3/5);个险销售部的职能(4/5);个险销售部的职能(5/5);营销团队日常管理策略;团队运营管理系统;第三部分影响渠道建设的关键因素; 生存与发展的立足点：信念和核心能力 营销的游戏规则 ?谁是你的顾客 ?他们需要什么 ?你能为他们提供什么：利益和价值 ?顾客能接受的价格是多少 ?通过什么渠道把产品送达给顾客 ?如何让顾客了解你和你的产品 ?如何管理渠道的销售行为 ?如何评价和改进你的营销活动; 产品：服务的具体内容或利益 价格：因服务而要求顾客支付的成本 渠道：提供服务所借助的工具 促销：双向沟通的过程 环境：提供服务价值所借助的舞台 人员：服务价值的直接创造者 流程：保证服务价值稳定的手段;;;;营销人员成功的四个关键因素;营销渠道管理