分析竞争者制定市场竞争策略ppt.pptxVIP

讲授与训练内容;项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略;项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略;项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略;一、识别和分析市场竞争者;一、识别和分析市场竞争者; 5种行业结构类型;一、识别和分析市场竞争者;一、识别和分析市场竞争者;一、识别和分析市场竞争者;（四）评估竞争者的优势与劣势： ;一、识别和分析市场竞争者;训练与练习;二、市场竞争策略 ;二、市场竞争分析; 1、低成本战略：（P86） 通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败???竞争优势。 ;格兰仕如何实现低成本？ ; 2、差异化战略 凭借自己的专有技术和特长，使企业产品、服务、形象等方面与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势。;宜家家居的差异化营销;“宜家”的差异化营销; 3、集中化策略：（ 指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品上，或某一特定地区内，来建立企业的竞争优势及其市场地位。 ;案例：奇特的“左撇子”市场;二、市场竞争策略;（二）不同竞争地位企业的竞争策略;各行业中的领导者： 汽车行业的通用公司 电脑设备行业的IBM公司 电脑软件的微软公司 软饮料行业的可口可乐公司 连锁快餐行业的麦当劳公司 连锁零售行业的沃尔玛公司 燃油行业的壳牌公司;（一）市场领导者：;（一）市场领导者：;（一）市场领导者：;（一）市场领导者：;（二）市场挑战者 ;（二）市场挑战者 ; (三）市场跟随者;（四）市场补缺者;案例分析：蒙牛的“借力打力” ——是跟随还是挑战？！;蒙牛巧借： 1、借助伊利，避实就虚。 2、借势乳都，共创内蒙品牌。 3、借用社会，发展实力。;训练与练习;案例分析; 学习本章要注意逻辑连贯，各种方法和概念需注意联系实际来进行理解。本章首先阐明了进行竞争者识别和分析的五个步骤，然后对如何选择市场竞争策略进行了详细的论述。市场竞争策略又从两个方面进行了分析：基本的市场竞争策略和处于不同竞争地位的企业竞争策略。 ;1、完全垄断、寡头垄断、垄断竞争、完全竞争四种市场结构的特点是什么？请结合实际举例加以说明。 2、企业面对竞争者采用的基本竞争策略有哪些、各自的适用范围是什么？ 3、 简述市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者的主要竞争策略各是什么？ 4、请观察你熟悉的几个市场领导型企业，看看它们分别是采用怎样的手段来增加市场总需求的。; 1.按班分成若干小组，通过查阅资料或实地考察等方式分头调研。 2.收集中国胶卷市场的主要竞争者资料，分析总体市场竞争状况。 3.重点收集柯达与富士在中国市场的营销策略资料，具体包括：产品、价格、渠道、促销、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等。 4.根据收集的资料，分析探讨柯达与富士市场竞争策略的要点，撰写分析报告。