品牌督导业绩提升的辅导5步法培训大纲.ppt

品牌：戈美其鞋业 主讲：李书 2012.7;一：品牌督导的角色定位 1、督导岗位价值定位方法 2、思维力决定领导力 二：零售实战技能：业绩辅导5步法 一步：问诊检查 二步：分析确诊 从四个角度诊断店铺业绩的提升点 三步：治疗方案 销售计划部署 四步：实施执行 五步：复诊观察 1、业绩辅导中的几大方法 2、销售计划执行跟进系统;岗位价值;;督导在不同情景下的不同角色;2、思维力决定领导力;2、思维力决定领导力;如何定年度目标;; ;成果思维;;案列：;思考：;内向思维的正确方式;数字思维;*;你常常如何确诊原因呢？;目标管理;1、从四个角度诊断店铺业绩的提升点;1、从四个角度诊断店铺业绩的提升点;店长常遇问题;店长常遇问题;选店长的 十项能力;管理店长的 三个指标;销售能力;1、从四个角度诊断店铺业绩的提升点;你的销售人员是否常常抱怨这些问题;具有积极态度的5个要点;迎宾;留客技巧 产品推销技巧 连带销售技巧 成交技巧;1、从四个角度诊断店铺业绩的提升点;从《销售技巧与服务执行巡店表》 看销售技巧与服务细节的执行情况 对新人培养有极大的帮助 ;1、从四个角度诊断店铺业绩的提升点;零售能力评价KPI认识;*;*;*;*;*;*;主讲：李书 ;*;*;*;*;*;三步：治疗方案;*;*;KPI与目标制定七大关键;制定目标七大关键;制定目标七大关键;制定目标七大关键;请帮某店细分一下件数目标;制定目标七大关键;制定目标七大关键;制定目标七大关键;制定目标七大关键;主讲：李书 2012.6;三步：治疗方案;产品生命周期;动：消化率;;三步：治疗方案;四步：实施执行 五步：复诊观察 ;;促销活动设计三个关键;明确促销目的;促销活动策划五步法;找准目标顾客;第一部份 三、促销活动策划五步法;;1、加价购;2、会员VIP;3、联合促销;4、凭证优惠;5、现金券返还;三、制订方案;卖场热烈氛围塑造;卖场热烈氛围塑造;四步：实施执行 五步：复诊观察 ;四步：实施执行 五步：复诊观察 ;四步：实施执行 五步：复诊观察 ;*;四步：实施执行 五步：复诊观察 ;*;*;;*;*;2、销售计划执行跟进系统;跟进检查的原则;*;*;*;了解竞品品牌情况;*;*;完成任务进度表;*;在激励的过程中 督导??做到给团队六个一