农产品市场与农户经营教材.ppt

三、选择农产品分销渠道 农产品分销渠道： 实体流程：原材料?顾客 （直销） 所有流程：产品所有权转移 付款流程：顾客?经销商?生产商 信息流程：制造商?中间商?顾客 促销流程：广告、包装、品牌、营业推广等 三、选择农产品分销渠道 3.多环节销售型 批发商的特殊职能： 采购、销售、分配、运输、储存、融资、承担风险、信息服务等。拥有商品的所有权。 中间商的类型： 代理商：不拥有商品的所有权 经纪人：流通领域里撮合或直接组织农产品交易的组 织和个人。主要是提高农民进入市场的地位 促进农业产业化经营作用。分为直接倒买倒 卖、分离型、坐地销售。 　独家代理：一定时间独家代理，不拥有所有权。 　　　一般代理：同代理商。 四、选择农产品销售渠道的基本策略 综合分销渠道：利用多渠道推销 选择性分销渠道：选择经营好的渠道经销 独家分销渠道：经销商不再经销其它同类产品。如：无公害蔬菜专卖店。 五、农产品的储存 农产品储存期间发生的变化： 霉变、病虫害、溶化或结块（糖）、氧化（薄膜）、渗漏、破碎等 常见储存方法： 常规储存：如粮食类的储存 　　　窑窖储存：如萝卜、马铃薯等冬菜的储存 　冷冻储存：如肉类产品的储存 　　　　干燥储存：如干菜的储存 　　　　　密封储存：如鲜活农产品的储存 　　　放射线处理储存：适合于所有农产品 目标市场的策略： 无差异性营销、差异性营销、集中性营销 六、农产品运输 1、按经济区划组织农产品流通： 各区的地理、交通、生产布局、产供销关系等因素决定，科学地组织商品流通。 2、合理选择运输方式、路线、工具 方式：水、陆、空、铁 路线：地理途径 工具：运输承载物 大宗产品——火车；短途——汽车； 鲜活——快运、冷藏；急需——飞机； 液体——管道 3、实行分区产销平衡确定农产品流向 以采购地为中心的运输流向 以销售地为中心的运输流向 六、农产品运输 4、采用直达、直线、直拨运输中转 5、大力开展联运： 两种以上运输工具换装衔接，联合完成农产品从发运地到收货地的运输全过程，一次办理手续完成全过程托运。 6、大力开展集装箱运输 7、提高运输工具的使用效率和装载技术 8、推广“冷藏链”运输：鲜活农产品 　　提问：学员们我县的农产品主要销往哪里？采用哪些运输工具？ 思考题：我县农产品运销渠道主要有哪些？ 第八章 农产品国际市场营销 第八章 农产品国际市场营销 本章教学目的要求：了解农产品国际市场的概念、特点 一 教学重点：农产品国际市场特点 教学难点：农产品国际营销环境分析 二 三 教学方法：多媒体教学理论知识、讨论法 四 第八章 农产品国际市场营销 农 产 品 国 际 市 场 一 农　产 品 国 际 市 场 的 特 点 二 农 产 品 国 际 营 销 环 境 分 析 三 农产品进入国际市场的机会选择 四 农产品进入国际市场的途径 五 提 高 农 产 品 国 际 竞 争 力 六 一、农产品国际市场 1、 概念：农产品国际市场就是指一个国家与其他国家或地区进行农产品交易的场所及领域。广义的市场包括国际贸易和科技、劳务、外汇、信贷等。狭义的市场包括农产品交换关系的总和。 2、进口和出口 进口贸易：指从国外输入商品、科技与劳务等 出口贸易：指向别国或其他地区输出商品、科技或劳务等 3、直接贸易和转口贸易 直接贸易——在进出口贸易中，一般由出口国直接售给进口国或由进口国直接向出口国购买的形式叫做直接贸易。 转口贸易——在外贸中，有时为了避免外国对本国农产品贸易施加某种压力，出口国将农产品输入第三国，再由第三国转卖给进口国。这种贸易形式称为转口贸易或过境贸易或间接贸易。 二、农产品国际市场的特点 1、结构复杂 2、竞争激烈 3、商品构成的变化很快很大 4、营销规模不断扩大 5、农产品国际营销风险大 三、农产品国际营销环境分析 1、国际经济环境分析： 各国的经济发展水平、人口结构、收入水平、 外汇兑换率、税率制度、消费信贷等。 2、国际政治环境分析： 　　如东盟自由贸易区实施“共同有效普惠关税”，对成员国农产品营销有利。而中国 加入WTO，美国的贸易政策对我国有一定歧视性。如最惠国待遇每年讨论一次。 3、国际法律环境： P108 关税壁垒：就是用提高关税的方法，以组织限制外国商品的进口，消减其竞争能力，从而保护国内市场。 非关税壁垒：就是从法律上和行政上采取限制进口的各种措施，如进口许可证制度、复杂的海关手续、过严的卫生要求、安检等。 三、农产品国际营销环境分析