《销售呈现技巧》-公开课件（精选）.pptVIP

销售呈现技巧 第一章 概述 第一节 什么是销售呈现 第二节 销售呈现的重要性 第二章 销售呈现的步骤分解 第一节 销售呈现的一般规律与技巧 第二节 销售呈现5步骤的计划 第三节 销售呈现5步骤的准备 第四节 销售呈现5步骤的演练 第五节 销售呈现5步骤的专业讲演技巧 第六节 销售呈现5步骤的跟进 第三章 销售呈现技巧的应用 第一节 产品上市说明会的呈现技巧 第二节 实战演练 第一章 概 述 本章重点 第一节 什么是销售呈现 通过讲解、演示、讨论等方式让多位沟通对象在同一时间内了解你在销售方面的意见与建议就是销售呈现 销售呈现简单表述为：一对多或者多对多的销售沟通模式 销售呈现过程中，信息的发出者是一个人或者一个团队，暨销售呈现人；信息的接收者必须是一个以上的人群 第二节 销售呈现的意义与作用 通过销售呈现可以使受众了解你的计划与建议，以便形成统一的认识、协调工作进度，保证沟通目标的顺利实现 掌握销售呈现技巧能够保证你在沟通过程中信息传递的完整、有效，达成统一的认识 销售呈现的主要形式表现为各种销售会议中一对多的沟通技巧 销售人员只有两种销售说服技巧——销售呈现技巧与面谈技巧 第二章 销售呈现的步骤分解 本章重点 第二节 销售呈现的计划 计划是任何工作开展之前的必要步骤 制定销售呈现的计划需要完成以下内容： 设定呈现需要达到的目标 设定呈现的沟通对象