川云及景洪站活动总结20121109-1.docVIP

2012首届皮卡中国行川滇活动总结 及景洪站活动总结 景洪站活动是本年度皮卡中国行活动最后一站，共有8家皮卡品牌参加，分别是长城、江铃、海格、中兴、福田、黄海、江淮、福迪等。海格品牌由昆明祖龙和其景洪的二级经销商参加。 一、 景洪及西双版纳简介 景洪，傣语意为“黎明之城”，是西双版纳傣族自治州的首府及全州的政治文化中心。位于云南南部，西双版纳中部，北回归线附近，与老挝、缅甸、泰国一水相依，山水相连，国境线长112公里。素有“东方多瑙河”之称，一江连着六国的黄金水道“澜沧江—湄公河”穿境而过，是中国进入东南亚各国的主要通道。辖区总面积6956平方公里，辖5镇5乡1个街道办事处，全市总人口48.2万人，其中户籍人口39.6万人。是以傣族为主的少数民族杂居地区，世居着傣、哈尼、基诺、布朗、瑶等13个民族。 景洪是全国少有的湿热地带，气候属热带和南亚气候。静风少寒，基本无霜，一年分干季（11—4月）和湿季（5—10月），年平均气温21.7度，终年长夏无冬。优越的自然条件，蕴藏着丰富的动植物资源，使景洪成为我国宝贵的物种基因库。被誉为“动植物王国”、“植物的宝库”、“森林生态博物馆”。 景洪，拥有绚丽多姿民族文化和丰富的人文资源。有傣族的“贝叶文化”、哈尼族的“无字文化”和基诺族的“热带丛林文化”等特色鲜明的民族文化。傣族的章哈、傣族慢轮制陶技艺、傣族泼水节、基诺族大鼓舞等被文化部批准为国家非物质文化遗产。 西双版纳 西双版纳傣族自治州，位于中华人民共和国云南省南端，是云南省下辖的一个自治州。西双版纳，古代傣语为“勐巴拉那西”，意思是“理想而神奇的乐土”，这里以神奇的热带雨林自然景观和少数民族风情而闻名于世，是中国的热点旅游城市之一。每年的泼水节于4月中旬举行，吸引了众多国内外的游客参与。 西双版纳全州总面积有19582.45平方公里，人口113万，下辖景洪市和勐海、勐腊两县。这里居住著傣族、哈尼族、布朗族、基诺族、拉祜族、佤族、瑶族等十几个民族， 其中傣族31万， 汉族34万，其他民族48万。与老挝、缅甸接壤， 国境线长1069公里。 澜沧江—湄公河航道指发源于扎曲流入我南海河流的通航部分，其在中国境内的水域称为澜沧江，出境后被称作湄公河（Mekong River）。 景洪港是中国国家一类水港口，与老缅泰三国商船通航，开辟了多条国际水运航道。 初步核算，2011年全州生产总值1976842万元，比上年增长13.6%。分产业看，第一产业增加值569527万元，增长7.5%；第二产业增加值598050万元，增长20.5%；第三产业增加值809265万元，增长12.7%。第一产业增加值占全州生产总值的比重为28.8%，比上年上升1.5个百分点；第二产业增加值比重为30.3%，上升0.5个百分点；第三产业增加值比重为40.9%，下降2个百分点。 主要农产品中，粮食、甘蔗、茶叶、水果、蔬菜产量保持增长。 主要工业产品中，发电量、糖、啤酒、水泥、黄金产量保持增长。 二、 西双版纳皮卡市场 云南省2011年皮卡上牌量达到16471辆，是我国第6大皮卡市场，其中西双版纳州上牌1836辆，占整个云南市场11%市场份额。 上图可以看出，西双版纳是云南皮卡重镇，与位列第二的普洱市相差不大，因此海格应重点支持这些区域，使海格品牌市场占有率能达到前5名，即年销量达到120台左右。 上图可以看出，日产皮卡在西双版纳州取代长城品牌，成为市场占有率第一的品牌，北汽皮卡表现较好，位列第三位。可以看出当地客户对皮卡的质量和品牌较敏感。 三、皮卡中国行及景洪站总结 景洪站活动 根据张总事前安排，本站是皮卡中国行活动今年最后一站，做好本站活动具有非常重要的意义，参加本站活动的经销商昆明祖龙也是海格皮卡云南省最大的经销商，因此，更应该把本站活动推向一个高潮。 组办方中国皮卡网也非常重视本站活动，邀请了中国汽车报副总编辑、江铃皮卡的副总裁兼营销公司总经理、江淮皮卡营销公司总经理、西双版纳日报总编等领导参加本站活动的开幕式。 开幕式现场 为了圆满完成本站活动，我与昆明祖龙李总及王红经理协商本次活动有关方案，提前准备物料、制定促销方案、客户邀约、巡展安排及现场活动等事宜逐一安排。祖龙公司也非常重视本站活动，老板李总亲自带队由昆明前往景洪参与两天的现场车展活动，最终我们海格品牌取得了较好的销量，共成交6台皮卡，其中4台为现场成交，其他品牌销量如下： 现场成交客户信息如下： 海格皮卡本站之所以能取得销量第一的好成绩，主要因素包括： 1、 意向客户邀约，活动现场的促销优惠一定要能促成客户成交； 2、 抓住现场意向客户，让现场的意向客户产生购买冲动非常重要，预交订金，签定购车协议，不能把现场的意向客户放走； 3、 车展活动的位置和在当地的活动宣传同样非常重要，本站活动位