商业模式的魅力价值.ppt

——开阔思维与视野，提升绩效与价值;谨以此课件献给 每天都在用商业模式去创造价值的 ;“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 ——现代管理学之父：彼得·德鲁克; 相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。 ——时代华纳首席技术官（CTO）：迈克尔·邓恩;专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。 ;;在座的各位： 麦当劳的商业模式是卖汉堡吗;雷.克罗克：其实我不做汉堡包业务，我的真正生意是房地产。;麦当劳公司的收入主要来源于;;中国好声音成功的因素是什么？;商业模式创新一：舍弃恶俗，回归好声音;《中国好声音》是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。中国到目前为止卫视的“制播分离”划分了三种模式： 第一种模式是电视台的劳务输出 电视台把一部分工作交给电视台以外的人来做，但是总的控制权在电视台，有时还会下派导演负责。它只是把一些纯粹劳务，包括剪辑师、编导等基层工作请外人完成，但核心技术和节目内容都是电视台掌控的。 第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，是目前的主流 由某制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目。制作公司先拿出一个样片，交由电视台的审片委员会审查，他们会预估这个节目的收视率和广告吸附力，再考虑是否购买。 ; 第三种模式是《中国好声音》创新的一种新颖的制播分离模式 《中国好声音》在商业模式创新中就体现了在制播的分离与分成方面。制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。根据报道，制作方和电视台之间有一道线的约定，低于这道线，制作方赔偿，高于这道线，二者分红。制作方为了更高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星、制作人员。这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高。;商业模式创新三：导师们的当股东，享受分红;商业模式创新四：广告、付费下载、产业链深挖;到底什么是 商业模式？;;;商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的利益相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。;一个组织在何时(when)、何地(where)、为何(why)、如何(how)和多大程度(how much)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务(即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。 商业模式：企业的生存方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。 ;不同规模的企业，不同状态的企业，不同行业的企业，不同类型的企业有着不一样的商业模式，但又遵守着许多共同的商业规律。因而，商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合共性的。;;商业模式六要素模型:;商业模式与管理模式的关系;商业模式：军舰---------管理模式：官兵;商业模式设计过程;;9;商业模式框架;描述企业的商业模式全貌;;;;;;;描述需要开展什么样的业务;描述参与此商业模式的合作伙伴;;案例学习;你喜欢看足球比赛吗;这些俱乐部的队徽你熟悉吗;;2009年夏天，C罗从英超曼联队转会到西甲豪门皇家马德里队，转会费高达8000万英镑。仅仅购买一个球员就支付如此高昂的转会费，皇家马德里俱乐部的钱是从哪里来的？;如果让你来经营一个足球 俱乐部 …;描述一下你的足球俱乐部商业模式;你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？;你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（商业模式）;你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（案例）;你如何接触你的客户？;你如何接触你的客户？（商业模式）;你如何接触你的客户？（案例）;你如何建立客户关系？;你如何建立客户关系？ （商业模式）;你如何建立客户关系？ （案例）;你如何用商业模式 赚钱？;你如何用商业模式 赚钱？（商业模式）;你如何用商业模式 赚钱？（案例）;全局图（商业模式）;全局图;价值创造收入;价值创造需要基础设施;魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 …;利润区;案例学习;小米手机成功的原因分析与思考;小米公司简介;小米公司创始人团队简介;自2011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小米手机在首次网上发售1小时内售出10万台，后又取得13分29秒内售出35万台的出色成绩。 为此，我们不禁要问，为何成立三年的小米公司推出的小