策略性进入壁垒.ppt

;; 影响未来成本结构的进入壁垒; 影响未来成本结构的进入壁垒-过剩生产能力投资;案例分析：华为VS小米;案例分析;渗透定价策略： 即新产品上市之初价格定得较低，吸引大量消费者，扩大市场占有率。 在所针对市场对价格敏感的情况下，两者均采用此种策略。 心理定价策略 ①尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，是价格保留在较低一级层次上。 ②招徕定价，利用消费者的求廉心里以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。 华为和小米公司均采用了此种策略。 竞争导向定价法 以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征 华为此次使用主动竞争定价法。针对小米2的1999元，打出了1888元吉利的价格。以此提升产品知名度，来打压小米2。 ; ; ; 营销策略——小米的饥饿营销; 影响未来成本结构的进入壁垒-干中学;方式： 垂直一体化：产业链竞争和产业链垄断 利用产品的互补性和配件生产（捆绑和搭售） 提高工资和其他投入品价格 利用政府管制：行政垄断 ;; 影响未来策略需求的进入壁垒;; 在寡占市场上，原有企业和潜在进入企业之间存在信息不对称，在位企业策略运用信息不对称，制作一些信息假象。 在不对称信息下的掠夺性定价起到一个信号显示的作用。 掠夺性定价的信号理论：在位企业和新进入企业之间存在信息不对称，进入企业无法判断在为企业的成本高低。如果在位企业是高成本，进入将有利可图；如果在为企业是低成本，进入将会亏损。在位企业有策略的通过掠夺性定价向潜在进入者显示低成本，表明进入时无利可图，以诱使对手退出市场，竞争对手退出市场之后，在位企业将拥有垄断市场。;