第一章管理基础.ppt

* 实训五：新产品推销说服 实训六：案例分析 * 实训五：新产品推销说服 实训六：案例分析 * 中间商实现的经济效益 由图可以看到：（a）部分显示了3个生产者，每个生产者利用直接营销分别接触到3个顾客，这个系统要求9次交易联系；（b）部分显示3个生产者通过同一个中间商和3个顾客发生联系。这个系统只要求6次交易联系。可见通过中间商，可以诚少联系的次数。 * 中间商实现的经济效益 由图可以看到：（a）部分显示了3个生产者，每个生产者利用直接营销分别接触到3个顾客，这个系统要求9次交易联系；（b）部分显示3个生产者通过同一个中间商和3个顾客发生联系。这个系统只要求6次交易联系。可见通过中间商，可以诚少联系的次数。 * 产业市场又叫生产者市场或工业市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。它具有购买者数量较少规模较大、生产者市场的需求波动性较大、生产者市场的需求一般都缺乏弹性等特点。它对于国民经济的发展具有重要的作用。 * 宽渠道适用于（日用品）如：洗衣粉、香皂、牙膏、灯管、插座、小工具 较宽渠道适用于（选购品）服装、鞋帽、文体类商品、品牌商品、零配件 窄渠道（独家经营）适用于价值昂贵的商品、品牌产品 * 宽渠道适用于（日用品）如：洗衣粉、香皂、牙膏、灯管、插座、小工具 较宽渠道适用于（选购品）服装、鞋帽、文体类商