创值顾问式实战销售.ppt

15、你说钱比较重要还是效果比较重要？ 16、生产流程来之不易； 17、你只在乎价钱的高低？ 18、价格≠成本（假如一产品卖1000元，可以用5年，而另外的产品800元只能用3年，你就问客户那一个价钱贵，那一个成本高？ 19觉得后来发现…..(我完全了解你的感觉,很多人第一次看到我们的价格也这样觉得,他们后来发现……). 成交意味着销售过程的能成功, 你认为怎样才成交?成交时应该注意哪些问题? 走好成交每一步 成交前准备 一、心理信念准备 1、成交的关键是要敢于成交 2、成交总在五次拒绝后 3、只有成交才能帮助顾客 4、不成交是他的损失 二、成交工具准备 1、收据 2、发票 3、计算器 4、笔 5、合同书………… 走好成交每一步 成交前准备 三、适合的环境和场合 人不对不谈，时间不够不谈，时机未到不谈，场合不对不谈 成交中 一、大胆成交 很多新手害怕成交，不用担心，大胆往前推进； 二、问成交 直接发问，整套还是单件，定金还是全款，支票还是现金等成交问句； ☆三、递单 把合约书、笔送到