分部经营与管理.pptVIP

银行代理业务之分部经营与管理 重庆分公司银行业务部 韩 飞 二00三年十一月 目 录 1、分部经营思路、策略 2、分部管理思路、个性化管理及管理措施 分部经营思路 以效益保费为中心 以队伍建设、核心网点建设为重点 以有效管理为手段 分部经营策略 全面步局、搭建架构 队伍经营建设篇 核心网点经营建设篇 全面步局、搭建架构 两个确定——确定主渠道、确定重点支行作为工作重点，实施差异化管理； 两个建设——副渠道建设、准重点支行建设就是预备队的建设。 队伍经营建设 一个思想——以效益保费为中心，建设“橄榄球形”的队伍； 一个标杆——树立“标杆”人物， 榜样的力量是无穷的，冠军只 有一个； 一个重点——“橄榄球肚子”的 培养是队伍建设重点。 核心网点建设 核心网点是员工、公司长期、稳定、持续发展的基石； 核心网点建设是一项耗时长、工作量大、回报高的工作； 核心网点一旦建立，它具有排他性、垄断性、不可替代性等特点。 分部管理思路 以人为本——管人是管理的根本 （1）人员情况的分析； （2）人员的定位； （3）人员的目标； 分部的个性化管理——团队建设文化 分部的管理措施 “管理是通过他人将事情办妥”