宜家家居宣称.pptVIP

組別:第七組 組長:李迦宣 組員:李培蓁.陳羿樺.藍郁昌. 周宏乙.林伯彥.劉昌泓 IKEA產品線延伸 為了維持低成本的競爭策略，IKEA採行了幾種壓低成本的方式： 第一是尋找價廉物美的外部資源，包括原物料以及人工，然而當其規模逐漸成長，進入全球化營運之後，不同的消費習慣與生活方式還有對於品質的認定就產生了空間。 第二是使產品與其產能相互配合，除了IKEA本身的產能之外，他也利用合資等方式將部分產品線外包。 第三是維持與供應商間的長期關係，透過長期的關係與信心維持IKEA在運作時的彈性並且同時節省不需要的交易成本，涉入程度甚至深入到協助供應商投資以便供應商可達到規模經濟效益從而降低其進貨成本，但這樣的做法會提高本身營運的風險，伴隨著迅速的全球擴張，在風險部位過大的情況下只要投資失當，就極可能導致整個企業的危機，甚至無法利用其全球規模來彌補。 IKEA品牌延伸 以家居實景的大賣場型式販售家具的IKEA，今年將以安全玩具、兒童用品等搶攻兒童玩具市場。根據去年1至9月台灣玩具進出口統計，去年成長最快的玩具商品依序是填充玩具、玩具樂器、玩偶和電動玩具汽車，顯見傳統玩具在電玩媒體的競爭下仍大有可為。 據估計，西元2005年，全球玩具營業額將高達 5百多億美元，較目前市場增加41%，因此，IKEA相當看好兒童玩具市場未來的潛力。IKEA所推出的玩具產品強調教育性及啟發創造性，包括填充玩具、鱷魚座墊、遊戲隧道、手套布偶和各類木製玩具等，以寓教於樂的方式提供兒童更大的遊戲空間。 IKEA目標市場 第一階段 成功取得認同 儘管無法拓點的主要原因在於香港經營團隊的組織變革與調整，但過去10年，我們已培養一個IKEA的消費族群，去年台北單點的年營業額約5億元，表現不錯。 在摸索市場的過程中，也做到貨色齊全，讓消費者立即買、立即拿，不需要再調貨，所以拓點計畫與經營面愈來愈順暢。 過去只有一家店時，我們主要是透過印製與寄發型錄來鞏固忠誠客，寄型錄之外，在行銷面，主要是定期做焦點行銷。這些服務雖然都是直接從瑞典引進台灣，但是養成一批忠誠的消費客群，卻需要時間與耐性。 第二階段 運用全球策略 在台灣家居市場深耕，第一階段是「取得認同」，此階段已成功達陣。第二階段才是運用全球策略，也就是前10年是在地化打地基，地基打穩後，才把IKEA全球資源運用上，這一點與其他國際品牌大不相同。國際品牌挾國際名牌之勢，拿大筆廣告行銷費用，掀起話題、掀起風潮，難免陷於「蛋塔風潮」之風險，只有先讓 IKEA的生活型態與風格深植台灣人心後，才能使它成為「無可取代」的生活必需品，如此業績才能在未來數倍成長。 IKEA本身擁有區域工廠，像是台灣與香港的商品皆來自亞洲各地工廠，比較瑞典原裝進口，在貨運成本上就可省下一大筆。加上台灣每加開一據點，規模更大，像是明年初要開的新莊店，營業面積是亞洲僅次於馬來西亞的據點，所以賣場大，可容納更多貨品，如此，還可省下庫存費用，不需再設倉儲存貨。 第三階段 壓低商品價格 也因為貨運成本省了、庫存成本省了，所以商品賣價也可以順勢降低，第三階段的目標就是達到「商品最低價」。高雄店預計明年9月開幕，我認為，與其放一堆小店，再設物流中心庫存，不如每家店都是賣場，店愈大，顧客買的時間也可以節省下來，回流率就更大。 而除了成本節省的摸索外，台灣消費品測試也是一個重要過程。台灣是島國，房子小，比英國倫敦、美國紐約等都會小房子還要更小，所以除了針對敏感的價格外，針對在地化設計的商品引進也很重要，像是餐具與餐桌都要比較小一點，還有多一點容易折疊收納的商品，都是在台灣受歡迎的家具，未來會有更多屬於台灣化的商品出現，這也是第二階段努力的重點。 IKEA產品計劃定位 IKEA銷售額 2010年，宜家銷售額達到319億美元，增長了7.7%。?根據《經濟學家》2月24日的一篇報導，宜家在德國的銷售佔全球銷售的15%，西班牙和意大利的銷售增幅分別為8.2%、11.3%，並且集團還計劃在中東歐地區進一步擴大。 宜家於1943年由其創始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）在瑞典創立。?英格卡控股有限公司（Ingka Holding）是所有的宜家集團所屬公司的母公司，在荷蘭註冊，如今已在26個國家擁有284家商店。?英格卡控股有限公司屬於斯地廷·英格卡基金會（Stichting Ingka Foundation）所有，這是宜家在荷蘭註冊的免稅非盈利實體機構，坎普拉德任主席，由5人的執行委員會負責基金會的運行。IKEA目前在37個國家共銷售9,500項商品，產品型錄以27種不同語言出版，去年銷售額高達310億美元，今年預計在全球設立15家新分店。 IKEA市佔率 宜家市場佔有率7% 未來5年中國門店將翻一番。 宜家家居計劃在2015年之前將他們在中國的門店數量