国际目标市场选择教材.ppt

* * 第四章 国际目标市场选择 选择目标市场 企业 市场细分 国际市场 营销机会 企业的 资源条件 本章主要内容 现代战略营销核心：STP营销 S：market segmentation T：market targeting P：market positioning STP营销的主要内容 第一节 国际市场细分的概念和意义 异质的整体市场 若干内部同质的子市场 A1 B1 C1 C2 B2 C3 A2 A3 C4 B3 A4 …… A1 A2 A3 A4 …… B1 B2 B3 …… C1 C2 C3 C4 …… 一、市场细分 二、国际市场细分 国际市场细分(International Market Segmentation)指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 市场细分概念在国际营销中的运用。国际市场细分具有两个层次上的含义： 宏观细分(Macro Segmentation) 微观细分(Micro Segmentation) 国际市场宏观细分的重要性 马西公司是加拿大多伦多的生产农业机械的公司。早在1959年，该公司就将世界农机市场划分为北美和北美以外两大市场，并决定将本公司的业务重点放在北美以外的市场