国际市场进入战略管理.pptVIP

Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace 特许专营（续） 被授权人的企业都是独立经营、自负盈亏的企业。授予人不保证被授人企业一定能获得利润，对其企业的盈亏也不负责任 特许经营方式既能灵活适应当地的市场条件，又使特许方能够进行一定程度的控制——直至最终销售的全程营销。 特许经营使技能集中化与经营分散化有效结合的潜力，使其迅速成为国际市场营销的重要方式，也正在对传统的经营方式产生深刻的影响 例5-5：特许经营——迅速发展的市场进入战略 特许经营始见于巴伐利亚，现在已经被多许多国家以各种形式加以采用，成为席卷全球的浪潮，被西方经济学家称为21世纪的主流经济模式。 原则上说，特许经营几乎适用于所有行业。目前国际上流行的特许经营方式主要有 生产商-零售商体系：如汽车独家经销 生产商-批发商体系：如软饮料公司 服务公司-零售商体系：如旅馆和连锁快餐店 例5-5： （续） 在美国，特许经营在75个不同的行业得到了广泛的应用。排名靠前的行业主要是：快餐、零售、汽车出租、饭店、汽车维修、建筑装修等。1999年特许经营的产品和销售总额超过$8000亿，占到零售总额的40%， 在中国，特许专营主要在零售业、餐饮、服务业（照片冲印、干洗、房屋租赁中介） 伴随着特许经营在国内市场的不断壮大，其不断向国际迈进——美国有2900家特许经