国际商务谈判的构成要素讲义.pptVIP

第3章 国际商务谈判的 构成要素;主要内容;3.1谈判主体;(1)谈判主体的资格审定;(2)谈判组的规模;主谈的选择;谈判组成员的选择;(3) 谈判组成员的相互支持;翻译的作用;3.2 谈判客体(谈判议题);(1)谈判议题的特点;(2)谈判目标的确定;谈判目标;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子;提问;思考;买卖罐头的例子变通方案（一）;买卖罐头的例子变通方案（二）;买卖罐头的例子变通方案（三）;买卖罐头的例子变通方案（四）;总结;3.3 谈判的信息准备;(1)信息的重要性;（2）信息收集的内容;（3）信息收集的渠道;??4）信息收集的方法;3.4 商务谈判时间的选择;3.5 商务谈判地点的选择;商务谈判地点的选择;商务谈判地点的选择;商务谈判地点的选择;商务谈判场景的选择与布置;（1）谈判场地的选择;（2）商务谈判场所的布置;签字仪式准备工作及程序;各国举行的签字仪式的种类; 注意国旗的悬挂方法 ！;案例分析3