国际商务谈判常用策略与技巧.pptVIP

任务一:国际商务谈判策略与技巧;每个人都是天生的 谈判策略专家？;1、“提要求”… 2、“挑选对象”… 3、“抓时机” … 4、“诌媚“”…;任务一：国际商务谈判策略与技巧; 国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易上报的行为过程。也就是说，国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判，是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。 ; 以获得经注利益为目的，追求谈判的经济利益。 以价格为核心，其他因素可折算为价格 是参与各方“合作”与“冲突”对立统一 各方最终获利大小，取决于谈判各方的实力和谈判能力 注重合同条款的严密性与准确性; 跨国性 政策约束性 文化差异性 谈判人员的高素质 ; 构成 主体、客体、信息、时间、地点 类型 个体与集体、主场与客场及中立地、民间与官方及半官方、让步与立场及原则型谈判;一、国际商务谈判程序及管理 二、认识商务谈判策略 三、开局阶段常用策略 ;一、国际商务谈判程序及策略;国际商务谈判准备阶段;国际商务谈判谈判各阶段;国际商务谈判善后阶段;国际商务谈判管理模式;模块三：商务谈判常用策略与技巧;商务谈判策略是事前决策的结果，是科 学制定策略本身指导思想的反映，也是 商务谈判实践的经验概括。; 商务谈判策略 参加谈判人员的行为方针 参加谈判人员的