国际市场细分目标市场选择培训教材.ppt

第四章 国际市场细分、目标市场选择;市场营销潜规则;第一节 国际市场细分;市场细分战略的发展;二、国际市场细分的意义;三、市场细分的原理与理论依据;广州罗马家园;2、图示分析;四、市场需求分布的类型;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好;集群偏好 (Clustered preferences);啤酒价格集群;五、国际市场宏观细分;1、全球市场细分;2、国家市场细分;国家市场一般划分;3、混合市场细分;4、里滋克拉国际市场组合细分法;六、国际市场微观细分;1、国际市场地理细分;国际地理细分惯例;地理细分的好处;汽???的地理自然环境细分;2、国际市场人口细分;他她水创意;短短3个月内订货额达到6亿;3、国际市场细分常用的心理变量;永不停止;奇瑞QQ的时尚个性;4、国际市场细分常用的行为变量;海盗电脑;七、国际市场细分评估;细分市场评估指标体系;案例：市场细分的成功者和失败者——美国GM;舒肤佳洗手液 ;第二节 国际目标市场选择;目标群体选择的图示;70年代家园;三、目标市场选择与营销战略模式;1、无差异目标市场营销模式;2、差异目标市场营销模式;联想电脑市场差异化策略;差异营销的特点;（1）含义： 企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 （2）优点： 对企业资源要求不高 （3）缺点： 放弃了