KPI指标介绍及报表管理教材.pptVIP

营业部经理在职系列;课程大纲 1.KPI指标介绍 2.KPI指标定义 3.首年保费驱动业绩指标的因素 4.报表管理及分析 5.业务分析报告的纲要 6.案例实作;一、KPI指标介绍; 报告期内保单第一年度保费之 和。分 为首年新契约保费与首年续期保费两部分。 FYP=新契约保费+首年续期-当期契撤件保费-当期全额退保保费 例如：1月份收进新契约保费1000万元，首年续期保费50万元，则 1月份FYP=1000+50=1050万元 实务当中《预收保费速报表》所填报的数据是指预收新契约保费。 首年保费体现一个公司当年创造的新产值；续年保费是以往业务的 延续，其特点是随着保险年期的增加而积累额增加。所以寿险公司一般 用首年保费作为衡量一个公司当年与历年生产水平增减的的指标。 ;FYP 增长率：;FYP 计划达成率：;FYP 年计划进度：;初年度佣金（FYC）：;期初人力：;平均人力：;实动人力：;活动率;人均FYP：;人均产能：;件均保费：;人均件数：;有效 人均件数：;增员率;脱落率;第t月留存率;转正率;正式业务员比率;三、首