如何有效地进行团队管理讲义.ppt

五、配置方法 四两拨千斤 1、已开核心医院，潜量大医院 第一选择： 第二选择： 2、已开的战略医院，潜量中等医院 第一选择： 第二选择： 3、一般性医院，中小医院 第一选择 第二选择 六、配制核心标准 1、优秀代表配置优势市场 2、让中小医院、一般医院成为培养代表的蓄水池 3、状态决定拥有的市场资源，动态竞争上岗 4、医院多品种分开操作 5、从地理位置上减少非工作时间 第四部分：做好几项基础工作 一、周会 1、围绕月计划、周计划的内容召开 2、核心要素： 指标-----找指标的差距，怎么落实本周指标。 活动-----根据月初的计划、周计划内容，检查做了什么。 培训-----每次周会是相学习交流的最好机会，一定要培训。 3、控制的关键点： （1）交流氛围：经理引导代表多讲，营造一个交流的氛围 （2）会议主题：周会的主题一定是围绕目标开展 （3）会前准备：经理一定要会前准备形成书面会议材料，代表一定要将周总结周计划准略充分 （4）指标追踪：指标一定要落实到医生，落实到活动行为的终端 （5）会议纪律：没有特殊情况不得缺席，着装规范…… 二、家访、夜访、特访 三访执行要点 1、首先，说明其好处，做好三访能够加大一对一交流的升级 2、其次，要树立榜样作用，做成三访能够快速提升消化量样板 3、再次，要制定三访的标准，先僵化