地产开盘流程培训教材.ppt

开盘流程;;开盘前经历的几个客户梳理阶段;客户梳理背景;5月19日;第一卡;第一工具;5月19日;第二卡;第二工具;效果2： 将客户的三选分别用不同的颜色标出，明显的看到每个房号的备选情况，做到精准销控;5月19日;第三卡;工具;开盘结果;一、开盘前客户梳理阶段;一、认筹定房号;二、按认筹顺序选房;操作流程;操作流程;操作流程;选房方式;;开盘选房流程;开盘前注意事项;;开盘流程;安排区域设置的原则：1. 采用单行线设置，避免客户回流；教案北京_金地格林小镇6_开盘平面图.doc2. 避免客户集中、拥堵，保证选房高效、高速；3. 选房等候区与选房区形成相互的卖压；4.舞台区与休息区都有足够空间令客户通行；;从签到开始……;签到区注意事项 ;分组签到;签到区人员、物料盘点;购房卡：主要用于选房时确定房号销控信息，同时可用于完善客户基本资料；;休息区注意事项 ;休息区人员、物料盘点;等候区注意事项 ;等候区人员、物料盘点;选房区注意事项 ;选房区人员、物料盘点;两组同选;财务区注意事项 ;财务区人员、物料盘点;签约区注意事项 ;签约区人员、物料盘点; 人员物料安排表D:\戴润玉\2007\金地\开盘\7月8日北京_金地格林小镇6_7月开盘方案.doc;THANKS!