辅导教师：王永忠章丘电大2015年11月精选演示课件.ppt

五、 市场调查报告的写作要求 1．作者必须掌握科学的市场调查方法 市场调查的方法大致有： （1）观察法 （2）询问法 （3）实验法 2．要突出重点 3．内容必须准确、真实、客观 精选 （1）观察法：即调查者亲自到销售现场去观察产品的销售情况，从而判断其竞争能力；观察顾客的购买爱好；了解为用户服务的最佳方式，从而赢得用户的信赖，争取更多的潜在用户。 （2）询问法：即调查者用事先确定好的调查题目，向被调查者了解情况，搜集资料的方法。询问的方式有口头询问、函件询问、电讯询问及对商业网点的询问等。 （3）实验法：即在推行某种经销方案之前，进行小规模的实验（如试销、开展销会、订货会等），就实验结果决定是否大规模推广。 精选 第二节 市场预测报告 ? ? 一、市场预测报告的含义 市场预测是一门掌握市场需求变化动态的科学，是经济信息的一个重要组成部分。 市场预测是以经济理论为基础，在对市场供求情况进行调查研究的基础上，运用预测的理论、方法、手段，对市场商品的供求发展趋势以及与之联系的各种因素进行分析、测算和判断，从而掌握市场供求变化的规律，为企业制订计划和经营决策提供依据，防止出现危机，提高经济效益。市场预测报告就是这些分析、测算、判断的书面形式。 精选 二、市场预测报告的性质 1．预见性 2．情报性 三、市场预测报告的作用 1.市场预测报告是企业制定和调整生产经营计划的重要依据