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* 确定广告目标 1、宣传广告： 主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求。 2、劝说广告： 在竞争 阶段十分重要。目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。 3、提醒广告： 在产品的 成熟期 十分重要，目的是保持顾客对该产品的记忆。 * ? 具有本企业特色，换一家企业就不成立， 或不贴切，不适合。 ? 具有明确的价值概念（Value message)， 强调用与不用之区别。 ? 市场定位（Positioning)很清晰， 只针对一个特定消费群体，有排他性。 强调与其他类似（或相同）产品的区别 及特色（Differentiation)。 ? 侧重用户最关心的一个或两个方面。 ? 能激发人们去想象，去比较，去尝试的愿望。 广告信息决策 * 广告词定位 理智型 让人产生“对号入座” 的感觉，一种自然需求 使人们了解 F A B F ：Features. 特性，指标 A：Advantages. 优点，好处 B：Benefit. 利益，效益 适用于技术含量高、 不易复制的产品 直接表达 煽动型 让人产生“拥