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战略·品牌·创新 ——谈全国战略年之“两个转变” 权威观点:中国医药产业迎来黄金十年 未来10年中国医药产业将进入从医药大国向医药强国转变的关键时期,产业将继续保持较快增长,在充分和公平的市场竞争中实现优胜劣汰,同时,创新成为产业升级的新动力,现代物流发展促使流通效率进一步提高。 据国外预测,至2020 年左右,中国医药市场将有望超过日本,跃居仅次于美国的第二大医药市场。 一个值得思考的问题 面对黄金10 年，中国医药产业还有个问题值得思考：从横向上比较，以欧美巨头为参照物，中国制药产业为什么没有诞生辉瑞、诺华这样的世界级公司？从纵向上比较，为什么没有产生像联想、海尔这样的公司？ 历史使命：做大做强 上海医药共同愿景和使命：三年确立地位，五年领跑行业，成为国家战略引导下的中国医药产业第一集团军，成为千亿市值、千亿销售收入的有作为、有地位、有影响的全产业链大型医药产业集团，成为股东和员工满意、医生和病人放心的有强烈社会责任感的大型医药蓝筹上市公司。 2011新上药:全国战略年 2011年是新上药A+H的元年，是新三年行动计划的元年，也是集团实施十二五规划的元年。 新的起点，新的征程。 2011年，我们的主题是“全国战略年”； 2011年，我们的主线是加快实现“两个转变”。 链接：“两个转变” 从上海的上药转变为全国的上药； 从传统国企的上药转变成为市场化、公众化的上药。 为什么要转变？ ①全球化和金融危机：面临更加开放，更加全球化的竞争 ②国家战略：中央政府全球的定位，前10 年做大，后10年做强 ③行业和企业：黄金10年、医药的特殊性 有远见的中国医药企业应该把目光瞄向国际 准公共产品的医药必定经历的政策风险：新医改 按照新医改的总体思路，国家将建立基本药物制度，基本药物由国家进行招标定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价；城市社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院、村卫生室等基本医疗卫生机构应全部使用基本药物，其他各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比例。 观点：市场将呈现两极分化趋势 未来国内医药市场将分为高端市场和基层市场两部分，并呈现两极分化的局面。高端医药市场中，三甲医院创新药物的比重会逐渐提高；而基层医药市场将是基础用药和常见病药物的主要消化地，基层医药市场在整个医药市场中所占的份额也将会越来越大。 相关数据：全民医疗保险广覆盖即将实现，未来基层医药市场的总体规模合计将超过2000亿元人民币。 在未来医药市场呈现两极化的预期下，以研发驱动高端市场的拓展将成为一些实力型企业的选择。新产品以及企业的研发实力决定着高端市场的经营业绩。相对于门槛较高的高端市场，以社区以下医疗机构为目标的基层医药市场是众多制药企业生存发展的基石。 品牌化 传统的药品营销模式主要有处方带动、品牌牵引、渠道驱动三种模式，而今后基层市场营销的两个利器是政府采购和品牌牵引，后者对前者有积极的推动作用。 品牌主要体现在服务竞争方面，包括产品的供应和价格、医生和患者的教育、售后服务、技术支持等等； 医药流通渠道将会呈现两种趋势：一是渠道扁平化，路径缩短，企业直接面对终端；二是政府部门将进一步加强监管，实施资格准入制度、分级许可制度等 基层医药市场将呈现两种特征：政府将成为最大的买主；经济杠杆将驱动普通药物主要在基层医药市场消化。 “对于大多数仿制药品生产企业来说，能否拿到国家（地方政府）的采购订单可能是其能否生存的重要因素，区域经理的销售职能更多地被政府事务所代替（链接上药新闻）对于创新药物生产企业来说，专业化的学术推广策略可能更多地运用于以三甲医院为代表的高端市场。”——某一医药行业相关人员如是说。 上海医药和浦东新区卫生局签约配送基本药物 上海医药与浦东新区卫生局关于基本药物统一配送合作协议2月13日在浦东新区政府举行了签约仪式。上海市政协副主席、浦东新区区长姜樑、上海实业集团董事长滕一龙、上海市卫生局局长徐建光、浦东新区区委副书记赵卫星、副区长张恩迪以及有关政府部门、医疗机构出席了签字仪式。上海医药总裁徐国雄和浦东新区卫生局局长孙晓明代表双方签字。继新上药基本药物集中采购、统一配送的“松江模式”之后，截止去年底，上海医药已先后在上海九个区县推广了“松江模式”，覆盖人口超过820万人，并覆盖了超过100家基层社区卫生中心。浦东新区是上海市最大的一个行政辖区，常住人口350万，基层社区卫生中心44家，基本药物年度使用总量占全市近四分之一。上海医药集团董事长吕明方在签约仪式上致辞感