益家国际建材市场分析及解决方案.ppt

* 益家国际建材广场招商方案 德尚投资顾问·2013-1-11 〉〉〉〉〉〉 PART 1 ——行业市场整体概况与区域调研 PART 2 ——项目分析 PART 3 ——经销商分析 PART 4 ——招商策略 PART 5 ——立体招商计划 PART 6 ——全面招商前期包装 PART 7 ——阶段招商计划实施 PART8 ——宣传策略 PART9 ——推广运用手段 目录 Contents 〉〉〉〉〉〉 PART 1 ——行业市场整体概况与区域调研 2012年石家庄国有建设用地招拍挂70宗，总面积约为4985亩；截至12月1日共成交60宗，总面积约为4781亩，成交总价为112亿元。与2011年相比，土地流拍量显著减少，供应量和成交量出现显著下降。 建材市场深受房地产的影响，政府对房地产实施了调控政策，致使房地产市场一直处于低迷状态，房屋成交量下降。房地产低迷的行情必然影响建材市场，所以未来建材市场不会有大的起伏。但是，本案所处区域正处于大盘集中的核心区域，也正是区域内建材市场里商户所看好的未来预期所在。 〉〉〉〉〉〉 PART 1 ——行业市场整体概况与区域调研 开发集中的热点区域 目前，本案地处长安区开发热点区域，周边开发在建项目共计有七个，供应总量近600万平米左右，开发力量集中，有巨大的家装市场潜力。 在众多楼盘中已开盘的紫晶悦城、保利花园、奥北公元是距离本案最近的几个大型住宅区，整体进度和销售节奏相仿，预计在2014年区域首批商品房交付使用将出现井喷现象。 〉〉〉〉〉〉 PART 1 ——行业市场整体概况与区域调研 项目同类竞争物业分析 鼎坚市场： 总建筑面积18万平米，租金范围70-120元/平米?天，首层铺面面积约50平米，套面积100平米。定位为综合批零市场，主要经营范围：汽车套件、汽车装具、五金水暖、电料、机电、电器、消防器材、管件，包含部分建材家居业态，有配套仓储。 威胁： 1、对于本项目在招商客源上部分重合； 2、另由于该项目商业容量大，目前仍有空铺; 3、该项目已有商业气氛，洁具、门等相关商家考虑可能性较大。 〉〉〉〉〉〉 PART 1 ——行业市场整体概况与区域调研 项目同类竞争物业分析 和平路装饰材料： 总建筑面积10万平米，租金范围80-145元/平米?天，首层铺面面积约50平米，套面积100平米。定位为综合批零市场，主要经营范围：陶瓷、地板、壁纸、洁具、瓷砖、石材、吊顶材料、铁艺、油漆涂料、装饰木业、厨房电器。 威胁： 1、对于本项目在招商客源上重合，位置较好，临街面大； 2、该项目已有商业气氛浓厚，商户进驻意愿强烈，基本无空铺转让，多为二层或三层转租。 3、红星美凯龙宣传力度大，无形中辅助和平路建材市场宣传。 〉〉〉〉〉〉 PART 1 ——行业市场整体概况与区域调研 区域内有红星美凯龙、居然之家两大建材巨头以及燕山装饰材料市场等综合性建材市场。其中，红星美凯龙和平商场于2007年正式进驻石家庄建材市场，居然之家也于2012年6月份正式登陆石家庄，二者作为全国性的建材连锁业态均在石家庄建立了分店，这对石家庄当地建材市场来说，既是机遇也是挑战。消费者比较信赖本土建材市场，对于外来走高端路线的红星美凯龙与居然之家，对于其配套的中档建材市场是共同发展的机会。 〉〉〉〉〉〉 益家国际建材广场项目的启动，为石家庄长安中心区域专业市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中、分流管理。 品质多样、仓储保管、系统配套等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善了购买环境。 PART 2 ——项目分析 〉〉〉〉〉〉 PART 2 ——项目分析 本项目优SOWT分析 劣势 威胁 sowt 机会 优势 〉〉〉〉〉〉 位置较好，距离周边居住区近 挑高大，可做二层，降低租金 布局方正合理，内循环顺畅 PART 2 ——项目分析 本项目优势（Strength）分析 〉〉〉〉〉〉 居然之家的品牌优势 周边在建住宅区规模体量较大 和平路建材市场即将到期 PART 2 ——项目分析 本项目机会（Opportunity）分析 〉〉〉〉〉〉 项目可见度低、展示面不足 前期宣传力度小，认知度低 广场入驻商户少，影响力不足 PART 2 ——项目分析 本项目劣势（Weakness）分析 〉〉〉〉〉〉 家居建材市场行情依旧冷淡 和平路建材市场影响力大 建材市场培养期较长 PAR