商务谈判人员谈判知识培训资料8.pptVIP

日本人的谈判风格; 具有强烈的群体意识，集体决策 ????信任是合作成功的重要媒介 讲究礼仪，要面子 ??? 耐心是谈判成功的保证???? ;美国人的谈判风格;自信心强，自我感觉良好 ?讲究实际，注重利益???? 热情坦率，性格外向 重合同，法律观念强?? 注重时间效率 ?? ;德国人的谈判风格　　;思维缜密，考虑问题周到，有计划性； 十分讲求效率； 十分自信、自负； 重合同、守信用； 对待个人关系非常严肃。 　;法国人的谈判风格　　;坚持在谈判中使用法语； 珍惜人际关系； 偏爱横向谈判； 喜欢度假； 大都重视个人的力量； 时间观念不强。 　　 ;英国人的谈判风格　　;英国人不轻易与对方建立个人关系； 重视礼仪，崇尚绅士风度； 不能按期履行合同，不能按期交货； 做成生意的欲望不强。 　;意大利人的谈判风格;不遵守时间； 性格外向，情绪多变，决策过程缓； 注重商人的个人作用； 崇尚时髦； 注重节约； 地区差别大。 　　;俄罗斯人的谈判风格　　;谈判时缺乏灵活性； 善于在价格上讨价还价； 重视谈判项目中的技术内容和索赔条款； 喜欢采用易货贸易形式。 　;比利时人的谈判风格　　;比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。两个民族感情上相当独立。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬；瓦隆人乐天开朗、大方。谈判时需要考虑其区