商务谈判的主要策略教材.ppt

第八章 商务谈判的主要策略;【案例导入】;;;;; 第一节 商务谈判策略概述;一、商务谈判策略的内涵;一、商务谈判策略的内涵;二、商务谈判策略的特征和作用;二、商务谈判策略的特征和作用;第二节 常见的商务谈判策略;一、对双方有利的谈判策略 1;一、对双方有利的谈判策略 2;一、对双方有利的谈判策略 3;一、对双方有利的谈判策略 4;一、对双方有利的谈判策略 5;一、对双方有利的谈判策略 6;二、对使用方有利的谈判策略 1;二、对使用方有利的谈判策略 2;二、对使用方有利??谈判策略 3;二、对使用方有利的谈判策略 4;二、对使用方有利的谈判策略 5;二、对使用方有利的谈判策略 6;;二、对使用方有利的谈判策略 7;二、对使用方有利的谈判策略 8;二、对使用方有利的谈判策略 9;二、对使用方有利的谈判策略 10;;二、对使用方有利的谈判策略 11;二、对使用方有利的谈判策略 12; 本 章 要 点;【案例】;;【案例】;【案例】 美国一位著名谈判专家有一次替他邻居与保险公司交涉赔偿事宜。谈判是在专家家里的客厅里进行的，理赔员先发表了意见：“先生，我知道你是交涉专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价，我们公司若是只出10