国际市场促销策略讲义课件.ppt

第十一章 国际促销策略;内容提要;第一节 促销与促销组合 ; 二、促销的作用：;三、促销的目标与任务;告知的目标 提高认知度 说明产品工作原理 建议新用途 建立公司形象 ;;（二）促销的目标与任务：劝说;西门子电熨斗：让你的衣服更有型！;提醒目标 提醒顾客可能需要该产品 提醒顾客哪里可以购买产品 维持顾客认知度;;;促销的目标任务与不同的产品生命周期阶段;四、促销组合;促销组合元素;在产品生命周期不同阶段各种促销工具的成本效应;第二节 国际广告策略;二、国际广告信息决策;19;三、国际广告媒体决策;（一）广告的形式;;（二）国际广告媒体;案例：2010年CCTV黄金时段广告招标;1.目标顾客的媒体习惯 2.产品性质与特点 3.媒体成本 4.媒体的传播覆盖面和质量 ;国际营销者一般有三种选择： 一是企业所拥有的广告公司； 二是东道国当地的广告公司； 三是在东道国拥有分公司的跨国广告公司。 企业实施广告策略的最佳选择是用有当地分公司的跨国广告公司，因为它既具备大公司的业务能力，又熟悉当地的文化氛围。 企业实行当地化的广告策略时，东道国当地的广告公司也有其独特的优势。 广告公司的选择还受公司佣金的影响。 ;广告的优点 ;广告的缺点;第三节 国际市场人员推销策略;;;二、国际市场人员推销的类型;三、人员推销的优缺点;案例：招商银行的私人银行客户经理;客户从哪来？;客