国际贸易合同风险规避讲义课件.pptVIP

* 第五章 进出口合同订立风险及其规避 1、教学目的与要求： 本章介绍进出口合同订立的风险及其防范 2、对学生自学的要求： 通过本章学习，要求学生了解进出口合同订立的条件、方 式、结果。掌握进出口合同的基本结构及各个条款的主要内 容，能够灵活各个条款的内容及相互关系撰写和审核合同。 3、教学重点和难点： 在掌握进出口合同主要条款的内容基础 上，掌握各个条款之间的关系在合同上的具体体 现。 第一节 付款方式选择的风险及防范 一、汇款方式风险及防范 二、信用证付款方式风险及防范 托收付款方式风险及防范 第二节 贸易术语选择风险及防范 一、FOB术语风险及防范 二、CIF术语风险及防范 三、其他术语选择风险及防范 第三节 合同撰写与审核风险及防范 一、进出口合同形式风险及防范 二、进出口合同条款本身风险及防范 三、进出口合同条款之间关系风险及防 范 一、进出口合同形式风险及防范 1．购销双方合同形式不一致所致风险的规避 （1）含义：贸易公司都习惯使用自制的格式合同书或合同确认书 ，各方设想的条款却存在不同程度的差异，一旦出现纠纷，就以各自提出的条款进行抗辩 ， 由此带来的风险。 （2）分析： 可控度：高；严重度中 可探度高； 发生频率中 （3）三种处理方法 判定合同不成立 “最后一棒”规则 排除法 （4）防范：①明确合同的效力 ②明白纠纷产生的原因 ③认真审核会签的合同 ④了解并利用国际惯例 （5）案例 小李所在公司与芬兰福利斯特林业公司发出订购一批原木的购货合同书，该购货合同书的背面的条款规定“双方争议交中国贸促会仲裁委仲裁”。福利斯特公司随即发回一份销售合同书，表示接受订货，但其背面条款规定争议在英国仲裁。随后双方开始履行，不久发生争议。小李公司根据购货合同书的背面条款在中国提起仲裁，而福利斯特公司却以销售合同书的规定为由辨称应由英国仲裁，中国贸促会无权受理。 该案例中买卖双方虽然订立了合同，但是双方设想的条款却存在不同程度的差异，当履行出现纠纷时，就以各自提出的条款提出抗辩。这属于合同条款争议的典型案例。合同是当事人双方合意体现，合同条款要对双方约束力，前提是双方都对该条款表示同意并接受。任何一方都无权将单方制定的条款强加于另一方。因此，如果双方使用自制的合同书订立合同，两份合同书的规定理应完全一致，不能有丝毫出入。但是，在国际贸易实践中，贸易公司都习惯使用自制的格式合同书或合同确认书，这种合同书或确认书除了正面留有空白填写具体交易条件外，都附有密密麻麻的背面条款，主要是关于免责事由、争议解决等内容。背面条款重复使用，通常不依每次具体交易而修改。制定背面条款的目的，无非是扩大自己的权利，免除自己的责任，增加对方的义务。所以，各家公司提出的合同书或确认书虽然表面上大同小异，其背面却彼此冲突，互不相容。他们的大量使用，是国际贸易合同纠纷的主要原因之一。 2．合同法律形式不完整所致风险的规避 （1）含义：由于以下原因导致的风险 ①合同文本内容过于简单，致使双方产生贸易纠纷； ②合同中仲裁条款缺失； ③以FOB成交的合同中未签订有关滞期费条款，将会出现利益不平等 ④检验条款缺失等。 （2)风险分析 可控度高；严重程度高 可探度一般；发生频率一般 （3）防范 使用示范合同 二、进出口合同条款本身风险及防范 1.合同条款本身不完整不准确所致风险的 （1）含义：条款风险主要体现在条款本身不完整、不准确所致的风险 所谓准确，就是在同客户洽谈的时候，必须对