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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （1）总成本领先战略（Overall cost leadership） ——也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略 。 2.1 采购战略基础 总成本领先战略分类 简化产品型 改进设计型 材料节约型 人工费用降低型 生产创新及自动化型 2.1 采购战略基础 总成本领先战略适用条件 （1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； （2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质 化的； （3）实现产品差异化的途径很少； （4）多数顾客使用产品的方式相同； （5）消费者的转换成本很低； （6）消费者具有较大的降价谈判能力。 （7）持续的资本投资和获得资本的途径； （8）低成本的分销系统。 2.1 采购战略基础 （2）差别化战略（differentiation） ——又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西 。 类型 产品差异化 服务差异化 人事差异化 形象差异化 2.1 采购战略基础 差别化战略的条件 可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的； 顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的； 采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的； 技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。 2.1 采购战略基础 （3）专一化战略（focus） ——是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的服务来获取竞争优势的一种战略。 2.1 采购战略基础 2、企业发展战略 适用条件：有充裕资金、外部环境与企业一致、该战略短期不影响企业竞争地位。 战略类型 ： 2.1 采购战略基础 密集型增长 一体化增长 多角化增长 （1）密集型增长战略 2.1 采购战略基础 市　　　　场 原有　　　新 原有　　　　　　　新 产　　　　　　　　品 市场渗透 Market-penetration 产品开发Product-development 市场开发 Market-development 多角化 Diversification 安索夫矩阵 2.1 采购战略基础 密 集 型 增 长 战 略 市场 渗透 市场 开发 产品 开发 鼓励多买 争取竞争者顾客 争取新顾客 寻找潜在顾客 寻找新细分市场 扩大市场范围 在现有市场上增加新品种（引进新产品） 2.1 采购战略基础 （2）一体化增长战略 2.1 采购战略基础 竞争者 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 水平一体化 （兼并控制） 后向一体化 （控制供应系统） 前向一体化 （控制分销系统） （3）多角化增长战略 2.1 采购战略基础 同心多角化 水平多角化 复合多角化 2.1 采购战略基础 联合利华在中国的品牌——食品 2.1 采购战略基础 联合利华在中国的品牌——个人护理 2.1 采购战略基础 联合利华在中国的品牌——家庭护理 3、战略评估与选择 标准： （1）适宜性 （2）可行性 （3）可接受性 2.1 采购战略基础 供应支出分析 分析标准： 产品（服务）的风险 ——供应市场的复杂性 产品（服务）的成本/价值 ——对企业的重要性 2.2 供应市场战略 2.2 供应市场战略 风险 成本/价值 80% 的项目 = 20% 的价值 20% 的项目= 80% 价值 M H N L 关键型 策略型 战略型 杠杆型 2.2 供应市场战略 80%物品 = 20% 价值 20% 物品 = 80% 价值 M H N 成本、价值 风险 L 会议室 租金 . 电动机 电子管 焊接材料 调谐器 晶体管 - 微型 电子管 螺钉 螺母 扬声器 包装物 清洁用品 1、策略型（日常） ————低风险、低成本 （1）特点 正常采购品，价值低，有大量供应商的物品。 如：办公用品 （2）企业 管理投入最小。 (3)战略 采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。 2.2 供应市场战略 2、杠杆型 ————低风险