KPI指标介绍与绩效分析及报表管理课件.pptVIP

KPI指标介绍、 绩效分析及报表管理;课程目标;课程大纲;课程大纲;课程大纲;1-1. KPI的定义及功能？ ;目标管理与KPI指标系统;首年保费;对象：全员 内容：活动管理及市场企划推动;营业部五星达标指标;营业部五星达标标准;活动率;人 力： 增才、选才、育才、留才、用才 活 动 率： 1.差勤管理 2.市场活动（工作日志、销售活动、记录表） 人均产能： 1.活动量管理（V · P · C） 2.辅导（陪同拜访、观察） 3.训练（早会经营、角色扮演、案例谈讨、商品组合） 4.激励（物质、荣誉、目标、激能）;活动率;人 力： 增才、选才、育才、留才、用才 活 动 率：1.差勤管理 2.市场活动（工作日志、销售活动、记录表） 3.训练手段 有效人均件数： 1.活动量管理（V · P · C） 2.销售技巧 件均保费： 1.商品组合（附加险种） 2.销售导向 ;成交率; 1-3. 营销业务发展公式3;业绩=件数*件均保费 =人力*人均保费 =人力*活动率*人均产能 =人力*活动率*有效人均件数*件均保费