如何参加好广交会.pptVIP

1,获取该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况2,获取以前出席过该展会的大客户名单3,设定目标客户4,设定获得客户名片数 一、邀约客人二、样品准备三、资料准备 1，进行邀约（1）展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。（2）该项工作应当在展会开始前1个月内完成。（3）邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。 2，有反应的客人：（1）如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。（2）以上信息应当整理成文件形式，（3）出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。 。 3，未反应的客人：?（1）对未作出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。（2）旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间。有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。两次的通知提醒应当能使其对,工厂的展位号等情况加深印象。 1，收集典型样品实物。【样品在于精，不在于多。在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。】2，建立起商品资料库【照片、编号、成分、价格】 1，产品目录等宣传资料:参展前2个月新的产品目录应该全部印刷完毕，展会使用300本即可，在展会上提供给在本公司展位前停留的客户，并向客户要名片，保留100本专门提供给进入摊位洽谈的客户。2，全英文名片在展会前2个月印刷完毕。 3，准备300只广告笔印上公司网址和LOGO作为小礼物送给客户。 4，准备200张光盘刻录电子目录，在展厅发放给客户，光盘价格2元一张，比印刷品便宜。5，准备笔记本两台台，做好公司的影音资料，一台摆在展厅不断重复播放，吸引客户。一台用于存储商业资料，如产品图片，价格表，技术图纸，参数等，以备谈判调用。6，经过10个月的调查确定需要做的认证，在参展前完成进入欧美市场需要的认证, 不必全部产品都做。若是价格不太贵，做一款产品的认证即可，其他产品客户需要可以答复正在申请中。 一、参展人员的选定 二、展会上如何表现三、如何分级客户四、其他加印象分的小手段 人员培训：会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和最大卖点有一定的掌握。?B、技术信息。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。遇到难以回答的问题，最佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户下情况这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。C、仪容和着装。在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装，最好是着正装。 1，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说：“Hello”！接着就看你怎样快速搞定了2，标准表情。西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。尽管这点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。3，外贸骨干业务员热情招揽客户来摊位参观，热情专业接待，专业性应对客户的谈话。 4，当客户进厅比较多，骨干业务员在接待客户无法应付时，副手业务员应负责接待让客户尽可能长的时间停留在展厅里，为骨干业务员赢取时间。 5，陪同参展人员留意周边的竞争对手摊位，做好记录，以便会后调查他们的底线和实力。6，报价。必须注意展会中有相当一部分客户其实是抱价格比较的态度出席的。一般大企业或者国外的参展商从不会轻易报价给客户，此客户也是能够理解的。所以当你根据自己的判断得出该客户没有什么开发价值时，可以直接告诉他“NO?PRICE，BECAUSE?IN?EXHIBITION”然后跟他说如果对某件产品感兴趣可以会后用EMAIL询价。 7，谈判技巧。短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”。取代说教式的推销。 8，展会中,，业务员要尽快记录当天接待客户情况，并做统计。如把名片用订书机定订到本子上，并在本子上标注此客户需求，特点。与客户交谈的内容必须要详细记录下来。将你听到的信息记录下来后在信息旁边订