第二节：生产资料市场分析.pptVIP

生产资料市场分析 本节知识重点： 一、概念** 二、分类* 三、影响因素* 四、购买决策的参与者类型 四、特点*** 一、概念 所谓生产资料市场，就是在这个市场上，无论服务或个人，购买产品和服务的目的不是用于最终消费者，而是用来生产其他的产品和服务的。 二、分类 农业生产资料 定义 农、林、牧、副、渔 农业生产的物质要素 举例 化肥、农机设备、农药 农具、加工、仓储、电气设备 特点 季节性 企业措施 季节前准备好商品 租赁、赊销 二、分类 工业生产资料 定义 工业生产必备的物质要素 举例 主要设备、附属设备 原材料、零配件、辅助材料 特点 主要设备 价值高、使用时间长 技术含量高、参与决策人多 附属设备 重量轻、体积小 价格低、技术含量低 原材料 按质论价、标准价格 需求大、品种规格多 零配件 规格多、需求大、标准件 价格、运距、质量、品牌 辅助材料 价格低、消耗大、常购买 经济环境 组织因素 人事因素 个人因素 三、影响因素 四、参与者类型 产能不足 申请加生产线 ——生产 同意购买 请采购部询价 ——总经理 求购生产线 请供应商报价 ——采购部 报价呈上 盼复 ——供应商 请帮忙分析 选哪家好 ——采购部 请老板定夺 是否采购 ——采购部 批准购买 请采购部实施 ——采购部 采购安装到位 ——采购部 设备验收 投入使用 ——生产部 思考：生产、采购、总经理 分别是什么角色？ 五