城市综合体项目商铺销售操作要点说明.pptVIP

２、广告表现（怎么说） “广告标题必须直白” 专业客户：告诉他我能做好。 非专业客户：告诉他你能得到什么利益。 ３、媒介策略（通过什么渠道说） 户外：树立形象 报纸：短平快（成交周期） 其他皆为辅助媒体 南京户外 ４、推广节奏（快说还是慢说） （1）造势是干嘛？？？？ （2）形成热点； （3）成功的商铺销售，开盘当月应 销售５０％以上的房源； （4）客户蓄水期在半年以上； （5）必须在交付前销售完毕。 ５、现场氛围营造 心理、供求关系、投资客户特征。 ６、销售人员销售能力 （1）日检讨：强化跟踪回访技巧； （2）周培训：灌输相关知识，提高说服能力； （3）月总结：系统树立销售心得； （4）半年考察：开阔视野，增强自信。 重点是，熟记万达企业文化手册、熟读城市综合体专业文章、分析把握客户特征，努力提高成交技巧。 销售技巧 第五部分 商铺的设计要求 面 积：满足使用功能前提下尽量小 面宽进深比：１：３为一个极限（餐饮 娱乐行业除外），面宽最小４米。 层 高：首层４．５米以上，两层在８－ ９米层高可考虑夹层赠送。 剪力墙：尽可能转换 梁的位置：沿墙布置 烟 道：餐饮业态必须考虑 隔油池：餐饮业