北京某别墅项目营销策划深度分析报告.ppt

龙湾别墅项目 营销策划报告;第一部分 市场及项目的深度;市场背景分析 一;区域市场总体供应情况产品类型趋;根据中央别墅区用地规划，未来几;项目名称项目位置建筑形式总规模;代表项目分析;项目分析—优山美地C区;A、项目主要卖点： 成熟的社;项目分析—纳帕溪谷A、项目主要;B、项目劣势 户型空间设计较;A、项目主要卖点： 上万棵原;C、营销特点 产品推广以首创;项目分析—观唐位 置：朝;A、项目主要卖点： 优越的地;项目分析—长岛澜桥占地面积建筑;A、项目主要卖点： 优越的地;项目分析—碧水庄园A区A、项目;项目分析—运河岸上的院子项目基;项目优山美地C区中房碧水庄园英;本章结论在产品的硬指标上，各有;项目核心价值归纳和整合项目营销;龙湾别墅地块中央别墅区，无可取;品牌·信誉信誉口碑文化底蕴个性;差异吸引力地域附着力心理感召力;项目营销推广总体原则差异性推广;营销推广总体策略策略一 —— ;策略二 —— 虚实结合将广告宣;策略三 —— 整合传播整合传播;策略四——软硬兼施软性宣传与硬;营销推广思路以区位表现品质以规;广告推广主线 ;分阶段推广策略11月 12月;一期业绩指标安排一期推广费用整;销售周期及业绩指标安排 销售分;一期广告费用整体预算一期总销金;3月 ;媒体分步走计划解决前期客户量和;推广手段一活动通过一系列关联性;具体活动安排与活动预算图表 ;推广手段二—现场包装诠释现代、;户外与导引因地制宜，巧妙拦截户;推广手段三—直效行销 以DM直;推广手段四—广告以软性宣传为主;媒体选择原则户外、DM为主，其;杂志与报纸与竞争对手同媒体阶段;网络与航空空中传播，立体覆盖网;广告费用支出与宣传排期 ;广告费用支出表;预算分配明细 明细费用说明备注;第四部分 价格策略 一期总体;现阶段市场背景因素： 1.;每户定价，按套销售。追求对于平;采用因素成对比较法确定各景观因;我们结合一期地形特点，我们把项;无标题;无标题;四、销售控制?1．分组团销售，;龙湾别墅一期分组团销售控制表;价格制定完成后，根据不同付款方;可采用的其它方式： 以租代售 ;THANK YOU