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莆田分公司银保部 提 纲 拒绝 处理 银行 话术 接触 话术 说明 话术 促成 话术 破冰 观 念 影响目前银行网点销售的的障碍点 柜员和我们的客户经理有畏难情绪 产品时间太长 你的产品没有 某公司好做 好销售的产品 未签约费用又少 交钱麻烦 领钱麻烦 销售难度 大,收入少 障碍点 银行话术 1 分行或支行沟通要点 4 对储户资源进行深层次发掘，提高客户的忠诚度 5 完善的金融产品，提高本行在银行市场竞争力 6 储户投入现金少不会影响储蓄业务 银行柜员沟通问题 你们为什么推出这个产品？ 销售期交产品对我们有什么好处？ 期缴产品会不会卖不动啊？ 这款产品与鸿丰趸交比哪个好？ 跟同业比,你的产品好在哪呢？ 会不会卖得越多麻烦越多？ 网点沟通要点 趸缴分红险种 分红险种 寿险公司单独开发产品 银代业务产品演变 发展经历阶段 期缴 多类型险种(万能和投连等) 银保联合开发产品 我公司期交产品的特点 理财低门槛，1000元起存，钱多钱少都可以 每年定投一次，轻松理财，超值回报 有分红，有保障，安全避税，应急借款 固定收益+投资分红，抵御通货膨胀 保障高（地震“意外”都要赔3倍） 银行柜员沟通问题 你们为什么推出这个产品？ 销售期交产品对我们有什么好处？ 期缴产品会不会卖不动啊？ 这款产品与鸿丰趸交比哪个好？ 跟同业比,你的产品好在哪呢？ 会不会卖得越多麻