机构客户政府财政类客户营销培训.pptxVIP

一、机构业务的发展及前景 二、肇庆市机构业务发展情况及营销; 1. 机构业务的发展历史和演变 ;机构客户范围包括：政府机构类客户和金融机构类客户两大类客户。 政府机构类客户包括：各级政府机构、学校、医院、科研、新闻出版、广电、文化、体育等所有事业法人、军队系统、武警系统、社会团体等非公司法人客户。 金融机构类客户包括：银行、证券、保险、期货、信托、企业集团财务公司、汽车金融服务公司、金融租赁公司等金融机构客户。;机构业务的特征突出表现为六个字：“两强、两高、两大”。即：垄断性强，派生性强；集约化程度高，与其他业务的关联度高；业务创新空间和市场潜力大。 两强决定的属性：具有很强的择机性和垄断性，要求在改革的关键时刻切入。 两高决定的属性：具有很强的关联性和辐射性，是连接公司业务和个人业务的重要桥梁。 两大决定的属性：很强的产品创新和吸纳功能，有效延伸银行服务，要不断进行创新才能前行; 1.肇庆市机构业务发展情况 行政事业单位业务： 2000年以后，市财政局指定中行为行政事业单位结算业务代理行； 2003年以后，市财政局放开所有银行（除农信社）均可代理行政事业单位结算业务及公务员工资统发业务，但需要报财政局对口科室审批； ; ;;金融机构类客户 证券第三方存管业务 同业存款 代理保险 ;2