别墅项目营销提案销售推广方案.ppt

标志莲城 ;序;标志房产从长沙到湘潭…;浩文观点：;寻找本案的致胜价值;区域 价值;千亿园区，国家级经济技术开发区，打造长株潭新都心;九华交通优势明显：东接昭山，北接高速，离长沙最近的区域;稀缺 资源;得天独厚的山水资源;隆平高尔夫，湖南最好的高尔夫 占地2000亩，36洞，其规格甚至高于18洞的青竹湖 在湘潭目前在售别墅市场中 本案是离高尔夫最近的别墅 居住于此，轻松享受挥杆人生 湘潭最大的商务谈判桌，成为本案别墅的配套;产品 价值;项目价值 优势审视;九华区+高尔夫+湘江+山+高台别墅……;从竞争对手出发;湘潭主要别墅销售推广主张——;卖风情 卖湖 卖山 卖湿地公园 或者仅卖九华区域 或者空喊领袖口号，空虚拔高调性 ……;从目标客户出发;通过对湘潭别墅市场的调查可知，湘潭别墅购买客户空间分布如下——;由此确立推广主次线;推广主线——稀缺的、唯一的、差异化的资源价值 高尔夫，高台别墅，江景;推广辅线——本案的极致城市资源等价值，都体现在未来，而现状欠佳 要想感召长沙及其他城市客户 须将项目的未来预期价值说透 九华区域发展价值，是人有我共的价值 不做主线传播，但也必须在推广中 突出九华的发展潜力，区域优势，突出本案距离长沙近等优势 （ 可在推广中用软文等形式表述）;本案最终的推广主思路——;本案市场占位;;本案SLOGAN;推广执行攻略;标志·晴岚湾;标志·温莎郡;标志·格澜公爵;标志·泊爵府;推广阶段攻略——;户外;标志的地产标志效应 到长株潭中心的标志;别墅岂可久居人下 标志的别墅，重新树立别墅的身姿;千里湘江 2000亩高尔夫 成就长株潭顶级别墅的标准;户外;御江/ 挥杆/ 请君“墅”来;湘江/ 果岭/ 快快平身;名流/ 权贵/ 高“台”贵首;唯有36洞高尔夫 方可门当户对;台上 极少墅 台下 大多数;长株潭最大的谈判桌 是生意成功的开始;舆论;媒介渠道主攻略;1;主力媒介选择之二：短信、DM定投 重点投放：湘电、湘钢、中外合资等世界500强企业区域 移动、联通VIP，银行大??户邮递;之四：高档场所停车场;高端圈层公关;重奖征案名活动：前十名获英国豪华游;高尔夫体验;豪车旗舰 试驾会;古董、收藏品鉴赏与拍卖活动;风水、理财系列专题知识讲座;斯诺克友谊赛;移民/留学咨询专场讲座;顶尖服务细节;——匹配豪宅气质的的现场接待服务;私密性、专属化、仪式感;服务团队要求： 从保安、保洁、门童到礼仪、接待再到俱乐部管家均需具备专业五星级酒店或顶级俱乐部服务经验。;会员接待系统;专属VIP洽谈室 针对客户喜好，将客户安排到按主题划分的雪茄房、红酒坊、咖啡屋洽谈区内。;国际感/高端感 视觉——室外要放养广场鸽，室内摆放国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似 随意实则规范的置于客户触手可及处（要即时期刊）;项目VI体系;浩文 中国