夏令营推进方案.ppt

夏令营推进方案 夏令营招生的目的 1、为正式学员转化做蓄水储备 2、各馆夏季小额收入 时间 本次夏令营课程由总部集团教研部统一制定，选择有代表性的知识呈现给孩子。 课程结束后统一进行精彩表演汇报！ 1.【适合对象】 幼儿3—6岁 2.【活动时间】 小朋友放假后的第一周 3.【活动地点】XXX童学馆 4.【人 数】 每班限15人，共招30人 5.【活动模式】 采用互动教学方式、多媒体全感官交流系统，让我们的孩子在轻松的环境中交流学习，在快乐中成长，在互动中收获。  课程安排 诗文朗诵：配乐诗朗诵 德行故事：孝亲故事学习体验 礼仪吟诵：弟子规吟诵、表演 敬心茶道：茶艺流程和礼仪 名画赏析：艺术熏陶 闪贴记忆：右脑开发 毛笔书法：笔顺、运笔、临摹 课间活动：古法益智 经典诵读：《大学》 餐前活动：感恩词 静定养生：《齐诵：孝亲颂》+《手语：一个干净的地球》 礼仪常规： 价格 江浙地区3980（每天均价199） 其它地区2980 （每天均价149） 促销 折扣（根据各地经济情况自行定制） 减现（现场交全费直接减现） 代金卷 定金100抵500（尾款在三日内补交齐，否则优惠活动取消） 目标人群 直接通过夏令营宣传，产生的目标咨询量 前期跟踪客户（新产品拉动） 寻找老生挖掘转介绍客户 前期以新生为主，如前期新生招生不利，无希望，开课前一周左右启动对老生的招生准备 对于主动咨询童学馆课程的咨询量，千万不要将课程推小！ 宣传方式 1、硬广： A、网络：百度推广、SOSO推广、SOGOU(根据自己实际情况） B、推广网站、手机站、微博、微信 C、户外路牌 2、地推： A、幼儿园门口发单，至少覆盖十家幼儿园，平均每家发两轮，每个幼儿园300份，共计6000份 B、周末楼下，黄金点黄金时段，目标客户发单，目标1000份： C、日常发单，目标3000份。 D、点位上带夏令营宣传 E、每周增加两名兼职，负责夏令营体验课留单。 宣传方式 3、转介绍： A、针对粉丝家长，或家长委员会成员，鼓励其推荐朋友的孩子来参加夏令营。 4、团购： 将现有团购内容换成夏令营体验课 5、老客户跟踪（非常重要，前期邀约不成功的，或者因为价格原因没成交的等等，一定要把之前积累下来的老名单全部通知到位，并且配发短信) 6、数据库短信息手机站海量发送，约5000-10000条起发。 物资准备 1、网站新闻及FLASH更 2、夏令营体验票制作 3、夏令营宣传单页制作 4、夏令营易拉宝制作 5、夏令营礼品准备 体验课邀约 童学馆快乐国学夏令营开营了！即日起到X月X日，XXX童学馆每周双休下午，推出5个免费体验名额。只要3-6周岁的小朋友，都可以来报名。从习惯培养，到礼仪、诗书、数理、国艺、武术，快乐国学，无忧度夏，童学馆免费帮你管吃，管睡，还管学！报名热线：…… 体验课安排（周六和周日下午） 学馆礼仪：上课礼、下课礼、拜孔礼、入座礼 礼仪吟诵：吟唱《弟子规》 茶礼茶道：茶人礼仪、认识茶具 童学拳法：童学拳体验 闪贴闪画：课间书画欣赏 经典诵读：《大学》 时 间： 1小时 夏令营规章制度 为了保证学员的学习质量,培养良好的学习习惯,特制定以下规章制度： 1、采用5天制活动制度，少儿由家长早晚接送； 2、早上8：00开始报到，下午4：40结束； 3、每天负责少儿中饭一餐，以及下午点心水果； 4、由于馆内夏令营名额有限，活动费用一次性交齐，概不退回，此费用仅限本人使用，不能出售或转让； 5、少儿如有不良恶习，屡教不改者，本中心有权劝其退出； 6、此规定最终解释权归XXX童学馆所有。 ☆温馨提醒 具体时间，根据幼儿园放暑假的时间而定，可能会有微调，但不会超过一周。馆内将通过电话短信提前通知家长朋友！ 1.自带水杯、被褥、小毛巾、干净的拖鞋。 2.将于夏令营活动结束，举行夏令营汇报展示，家长需准时参加汇报演出。 转化推动 第一周：5天（我们了解客户） 老师：服务质量要求最高的一周，老师需熟悉孩子，让孩子喜欢这里，让家长放心。 顾问：与家长沟通摸底，了解家里状况，经济状况，初步进入咨询环节（此阶段不推课程，只谈孩子状况，在周末班中找同类孩子案例） 转化推动 第二周：5.5天（客户了解我们） 老师：提前准备0.5天（周末）的文曲星体验 活动。 顾问：根据摸底状况，多方沟通，组织一场体验活动，体验过程（类似于体验课流程：孩子有展示环节，家长有听PPT讲解环节） 此阶段不急于促单，透过前两周，目标让家长和孩子知道我们的周末班的作用、规模、了解产品和价格。 转化推动 第三周：5天（汇演准备－精彩节目加感动瞬间、纪念品准备） 汇演可调用中华母亲节中的环节做感动部分！！！ 老师：准备孩子的节目、采集照片、做成长纪