广告战略课件.ppt

广 告 战 略 ; 广告战略定义： 指的是广告发布者在宏观上对广告决策的把握，它是以战略眼光为企业长远利益考虑，为产品开拓市场着想。 战略是个复杂的问题-----！！！！！;广告策划的依据;;;;二.以目标市场区分 1、特定市场战略 2、全球市场战略 姚明与特罗伊.flv;;四、广告时间角度 ☆长期广告战略 ☆中期广告战略 ☆短期广告战略;品牌定位战略 广告定位战略 广告诉求策略 广告发布策略 广告时间策略 广告空间策略 广告市场策略 ;品牌战略定位;  品牌的战场在哪里？ ;一、品牌的战场 是消费者的大脑。 -----定位并不是要你 对产品做什么事 ; 目标消费群和竞争者是定位的依据，其目的在于造成联想和形成差异;定位的主张;2、第一法则； ----争取成为消费者大脑中的“第一位置”。;抢先定位。 抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。 “皮尔.卡丹第一个进入中国” 蓝德公司发明电脑，但IBM是电脑的第一品牌 快餐中的“麦当劳” ;3、焦点法则； ------即着眼于一个相当狭小的空间，从众多信息主题中进行取舍，进行单一诉求。;4、最大法则； ----最大的就是最有实力的，这种思维惯性是很多人都有。;角色定位：市场领导者的定位方法;市场后来者的定位方法;一、我们只是第二，我 们要加倍认真努力；;　 二、当只是第二时，你才会坚持不懈； 三、全世界的ＡＶＩＳ都加倍努力。 ;; 耐克的定位战略; 耐克公司的早期广告;;;;一些休闲跑步者及体育锻炼的人也购买耐克鞋，一则穿着舒适，另一则固有些耐克广告宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育! ;;80年代，耐克定位的转变---是十几岁的少年 耐克公司必须在保证正规体育传统市场情况下，尽力扩大耐克广告的吸引力，必须像 Ievi品牌一样，成为青年文化的组成部分和身份象征。 ;;;;;;;;;; 开拓期：导入期和成长期前期广告目标：创牌。引导广大消费者了解产品，并开始试用产品。广告类型：告知广告诉求重点：产品功能、特点（产品概念）。 突出新旧产品的差异，介绍新产品的有关知识； 宣传产品的商标和牌名 广告媒介策略：多媒介组合、高频率; 神舟电脑：四千八百八，奔4扛回家。  很简单、很实用，突出了优势和卖点;竞争期：成长期后期和成熟期 广告目标：保牌，引导消费者认牌选购 广告类型：说服 广告诉求重点：品牌差异化和个性化（品牌概念）服务、产品宣传与企业宣传相结合、 促销手段与广告宣传配合 广告媒介策略：以竞争对手为依据 组合和频率比开拓期稍减;;维持期：衰退期 广告目标：转移或维持 广告类型：提醒 广告诉求重点：服务、促销 广告媒介策略：根据营销策略的变化;总 结