定价策略方法讲义.ppt

投标定价法 10万元 10.5万元 9.9万元 11万元 工程投标 1、折扣与折让定价策略 2、地区定价策略 3、心理定价策略 4、差别定价策略 5、新产品定价策略 6、产品组合定价策略 第三节 定价策略 1、折扣与折让定价策略 折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠。 现金折扣 数量折扣 季节折扣 价格折让 功能折扣 现金折扣（给予提前付清的顾客的减价） 趸缴： 一口价200万元 分期付款 205万元 数量折扣 一件10元 三件25元 季节折扣 机票打折 酒店打折 空调打折 电暖器打折 2、地区定价策略 FOB原产地定价 出厂价（不包运费） 统一交货价格 出厂价 + 统一运费 分区定价 出厂价 + 区域性统一运费 基点定价 出厂价 + 基点城市至顾客所在地运费 运费免收定价 出厂价 （运费免收） 3、心理定价策略 声 望 定 价 尾 数 定 价 招 徕 定 价 声望定价 名牌产品或名牌企业 高价值产品 9999元 1680元 5880元 购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份. 适用于顾客不易鉴别的商品。 3000元 尾数定价 标价精确给人以信赖感 9.96元 中国人喜欢8和6 定价10元 定价9.9