招商品类选取关联性.pptVIP

招商品类关联性分析 招商部 总部招商部将商店街划分为社区型和区域型： 区域型商圈：城市商业职能相对集中的区域，为交通枢纽，须满足区域内居民的购物、餐饮、休闲、娱乐和商业活动需要 社区型商圈：以社区范围内的居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业； 商圈类型 招商品类关联性分析——商圈顾客定位 顾客特征： 1、流动性较大 2、休闲时间较多 3、其中中青年较多 4、倾向于享受一站式消费 区域型商圈 顾客特征： 1、固定消费者居多 2、消费时间较规律 3、无特殊年龄特征，早晚老年人较多 4、倾向于快速或临时性购物 社区型商圈 招商品类关联性分析——目标顾客定位 男性购买的家庭用品占全部消费品不到20%。主要因为男性要通过挣钱和事业来达到自我价值的肯定。 女性的消费需求和购买动机远远要比男性更加丰富多彩，和主动积极。据研究表明，女性购买的家庭用品占全部消费品的54%以上，这可能是因为，女性要管理家务，或许还因为女性通过花钱来满足自己成就感。 女性的购买能力和消费愿望远远大于男性。在现在的很多国家中，男性的经济收入要高于女性，但男性直接用于购买商品的支出并不多，而是通过女性的手去消费的。也就是说，女性所购买的商品可以分为两大类：一类是自己用的物品，另一类是为男性购买的。这种情况可能和男性和女性传统性别角色有关，男性把更多的精力放在了挣钱上，女性则要考虑如何照顾