渠道管理与运营(金蝶案例).pptVIP

渠道管理与运营 Channel Management 冯 颉 纲要 什么是渠道？ 渠道模式比较 创建渠道竞争优势 怎样设计渠道？ 怎样运作渠道？ 怎样管理渠道？ 金蝶渠道运营介绍 体系及策略 优秀伙伴案例分析 渠道的未来 实例交流 　　“将渠道合作伙伴作为公司的基本战略，让他们获得利润，并听取他们的想法。” 　　“运用渠道主导战略，我亲自参与渠道规划，大力推动，并给予代理商良好建议。” 　“当公司走向解决方案领域时，让公司的销售人员与渠道伙伴紧密合作，而非竞争。这会为渠道提供更多商机。” 　　“渠道伙伴关心的，就是公司最高决策层紧迫工作的关注核心。失去了渠道，便会迷失方向。” 　　“公司需要有一个强有力的人　来为渠道争取利益，并需要一个　　足够明智的管理者来支持。” 　“在合作伙伴最需要帮助的时候，为他们提供真正的服务，是公司　所有员工的工作目标。并对伙伴　提出的产品问题，迅速做出响应。” 　“要与渠道零距离接触，花时间与 他们多做沟通,并将整个微软团队的　渠道积极性保持在最高点 。” 　　“用心聆听渠道伙伴的问题，并做记录，积极寻求解决方案。” 　　“渠道伙伴要放在公司最重要的战略高度，新产品的发布先要考虑　渠道的利益，使渠道的信息始终　　保持领先客户一步。” 　　“要让渠道在第一时间掌握最新产品信息,并帮助渠道解决细节问题提升利润空间。” CEO朱家良 CEO张明正 CE