培训市场细分方法和技术.pptxVIP

为什么要做市场细分？;什么时候需要利用市场细分？;可达性：细分市场能够通过一种或几种媒体接触到消费者。企业应该能够对特定的细分市场确定那种媒体方式最有效。 对产品本身的需求不同：消费者在细分市场中不仅背景资料和消费心理特征存在差异，对产品的诉求也是不同的。如果消费者在购买产品时想法一致，就没有理由细分消费者。（虽然这种情况很少出现，但一些日用消费品有可能存在这种情况） 利润考虑：为了追求更大的利润期望，需要能够采用多价格体系、重新设计现有产品或者开发新的产品，更多的占有市场和更有效的满足细分市场购买者的需求。;如何细分一个市场？;哪些分析技术可用于市场细分？;数据处理技术 因子分析Factor analysis. 主成份分析Principal Component Analysis 多元回归Multiple regression. 非监督分类技术 聚类分析Cluster analysis. 两阶段聚类 Two Step Cluster 神经网络Neural networks. C5.0规则侦测 监督分类技术 判别分析Discriminant analysis. 多元logistic回归Multivariate logistics. CHAID -Chi-square Automatic Interaction Detection CART- Classification and Regression Trees.;用于市场细分的多变量统计方法分类图;应该划分为多少个细分市场？;市场细分的代价;完整市场细分和定位研究的过程;细分标准;细分标准的确定;在因子分析的基础上，根据聚类分析将受访者分成不同的组.;;市场细分综合案例分析 移动消费者细分过程;;有人说： 细分是一门艺术！;本讲稿仅供内部培训使用！