店铺货品运作精细化管理课件.pptVIP

* 店铺货品运作精细化管理 销售体系 2011.1.11 1 店铺货品精细化管理 店铺考核项目与精细化管理 用精细化管理提高店铺效率 货品精细化管理的报表模板 精细化管理 1 2 3 1 2 3 货品精细化管理的重要概念 4 4 2 1 货品精细化管理有哪些重要概念？ 3 货品精细化管理的重要概念 1 毛利额 概念（1）： 净销售额 净销售额 = 销售原价总额 – 顾客退款 – 折让 毛利率 毛利额 = 净销售额 – 销货成本 毛利率 = 毛利额 / 净销售额 产品原价100 净销售额80 折让20 毛利50 成本30 毛利率 = 50 / 80 = 62.5% 4 货品精细化管理的重要概念 1 库存率 概念（2）： 销售占比 库存率 = 未销售量 / 总进货量 库存率 = 100% – 动销率（售罄率） 某类商品销售占总销售的比例（份额） 总进货数100 销售数量40 校园16 都市24 库存60 库存率 = 60 / 100 = 60% 库销比 库销比 = (月初库存 + 月末库存) / 2 / 月销售 都市销售占比率 = 24 / 40 = 60% 5 货品精细化管理的重要概念 1 生命周期 概念（3）： 周转 产品上市后到下架的计划时间跨度，一般以周数计算。 产品生命周期的长度受到地域，气候，消费者购买习惯等因素影响。 周转 = 当前库存数量 / 周销售数量