建筑市场经营与战略管理教材.ppt

项目三 建筑市场经营与战略管理;能力目标 了解建筑市场的含义及特点 了解建筑市场体系的构成 了解建筑市场经营的内容，树立正确的市场经营观念 了解建筑企业经营方式的含义与分类 理解经营预测的概念、内容和基本方法 理解经营决策的概念、程序和基本方法 了解企业战略管理的概念及特征 熟悉企业战略管理的过程 掌握建筑企业传略环境分析 了解企业竞争战略选择的原则 熟悉企业竞争战略的类型及其选择 掌握企业竞争战略实施与控制方法 任务驱动 ;任务一 建筑市场经营概述 任务导航 本任务主要学习建筑市场的概念及特点、建筑市场体系、建筑市场经营的概念及内容、建筑市场经营观念、建筑企业市场经营方式等知识。 建筑企业经营建筑商品，必须通过建筑市场经营活动才能完成。正确选择经营方式，首先要搞好经营预测与经营决策，寻找市场、承揽任务、投标???合同管理等是有效经营建筑商品的基本问题。 一、建筑市场的概念及特点 （一）建筑市场的概念 建筑市场是进行建筑商品及相关要素交换的市场。建筑市场的构成要素包括以下方面。 （1）由业主（发包方）、承包商（承包方）和为工程建设服务的中介服务方组成的建筑“市场主体”。 （2）不同形态的建筑商品及其相关要素（如建筑材料、建筑机械、建筑技术、劳动力、资金、设计、监理等）组成的建筑“市场客体”。 （3）以招标投标为主要竞争形式的“市场机制”。;（4）保证市场秩序，保护主体合法权益的法律、法规和监督管理体系。 （5）适应社会主义市场经济要求的建筑产品及其相关要素价格形成机制。 （二）建筑市场的特点 建筑产品本身及其生产过程的特点导致了建筑市场具有以下特点。 1.建筑市场范围广，变化大 凡是有生产或有人生活的地方，都需要建筑产品。建筑产品遍及国民经济各个部门和社会生活的各个领域，为建筑企业提供了广阔的市场。另外，建筑产品的需求又取决于国民经济的发展状况，取决于消费者的消费倾向，因此市场需求多样化，市场需求量不稳定。 2.建筑产品生产与交易的统一性 建筑市场交易贯穿于建筑产品生产的整个过程，即首先确定买卖关系，确定价款的支付方式，然后再进行建筑产品的生产，最后通过竣工结算完成交易。此外，建筑产品的形成涉及用户、地质勘查、设计、施工、分包商和中介机构等多家单位的经济利益关系，这个过程体现了建筑产品生产与交易的统一，因此使得交易过程长，市场交换关系复杂。 3.建筑市场主要交易对象的单件性 建筑市场交易的主要对象——建筑产品，种类繁多，要求各异，不可能批量生产。只有根据用户的要求，进行单独设计和施工，组织单件性生产，建筑产品的交易也只能按单件进行。;4.建筑市场交易对象的社会性 所有的建筑产品都有一定的社会性，涉及公众利益，例如建筑产品的位置、施工和使用可影响到城市的规划、环境、人身安全。因此，建筑产品的规划、设计、施工、交易和竣工验收及投入使用整个过程，都是在政府及相关管理部门审查和监督下进行，以保证建筑产品的质量和使用安全。 5.建筑产品交易的长期性和阶段性 建筑产品的生产周期一般较长，这就决定了建筑产品交易关系的完全实现存在于建筑产品的形成过程中，需经历很长的时间。但是，建筑产品各阶段交易的内容、交易的条件不尽相同，因此建筑产品的交易就必须按照工程合同，结合各阶段的特点，分阶段办理交易活动，分期分批实现建筑产品的价值，最终达到整个交易关系的实现。 6.建筑市场交易活动的不可逆性 建筑商品的生产，一般采取订购销售的方式，大多数是在先有确定的用户的情况下进行的。建筑市场一旦达成协议，设计、施工等承包单位就必须按照双方约定进行组织设计和施工生产，建筑产品一旦竣工，则不能退换，不能再加工。;7.建筑市场无固定场所 建筑市场是无形市场，无固定的交易场所。买卖双方通过招标投标等形式沟通购销关系，促成建筑商品的交易。 8.建筑市场竞争激烈 在建筑市场购买建筑商品，一般不可能直接比较建筑商品做出选择，而只能选择承建单位。这就使得建筑市场的竞争体现为建筑企业综合实力的较量，更显得复杂、激烈。建筑企业必须利用各种手段，在工程价格、质量、工期、信誉、服务等方面显示自己的实力和诚意，赢得用户。 二、建筑市场体系 建筑市场体系包括建筑产品市场以及为建筑产品市场服务的生产要素市场和对建筑产品市场提供支持的法律体系、监督体系、社会保障体系（如图3-1所示）。 1.建筑生产要素市场体系 建筑生产要素市场体系包括劳动力市场、建筑材料市场、机械租赁市场、资金市场和技术市场，它对建筑产品市场产生重大影响。 ;2.法律法规体系 法律法规体系包括法律体系（建筑法、企业法、劳动法、招标投标法、安全生产法、合同法等）、行政法规体系（建筑市场管理条例、工程质量管理条例、安全生产管理条例等）、技术法规体系（勘察设计、施工、监理等方面的规范、规程、验评标准等）和行业规范体系（行业